第四十九章 签约百事！

“百事可乐，我要上罐？？”

        一看这个简短有力的大标题，罗箴霖不得不承认自己就已经被成功吸引住了眼球。

        那一瞬间他忍不住就开始好奇，我要上罐？

        这个罐是指的百事可乐的罐装包装吗？

        可是人怎么可能上罐呢？

        难道是要做个大型的罐状模型之类？？

        带着种种疑问与不解，罗箴霖越好奇的翻阅起来，他一页又一页的仔细端详着，甚至具体到每一张图标，每一列数据，他都会进行仔细的校验、核对。

        “上传名姓？印刷上罐？？原来是这么个上罐法啊。。”

        一直看到整个活动策划的最核心点，原来是让用户自行上传姓名和一句话，最终经过网上用户们的集体投票，票选出得票最高的前十名印刷上罐时！

        罗箴霖陷入了深深的震惊当中！！

        “这、这。。”

        当完整的看完整份策划书时，他此时真的是有种欲言又止的感觉，他想对此作出评价，但却又真的不知该从何说起。

        这个活动虽然乍一看是如此的普普通通，简单异常。

        但整个活动的参与门槛之低，简直就是前所未有，甚至于低到了只要是个人，会上网就能轻松参与的地步！

        除此之外最终吸引用户的点，也并不是其他广告公司弄得什么跟可口可乐打价格战，买一送一，第二杯半价，买一箱送两箱等等。

        这些透支百事品牌价值和整体利润的普通营销活动，罗箴霖自从上任以来真的是见过太多太多了。

        可这次活动的吸引点，并不是依靠什么赠送啊低价啊折扣啊什么的，而仅仅只是在百事可乐的外包装上加一行字而已。

        这对于百事可乐公司来说，成本几乎就可以小到忽略不计！

        因为本身碳酸饮料市场的竞争就很激烈，因此频繁更换或修改外包装的事情，这实在是太正常不过了！

        并且更难能可贵的是，这次的活动不仅仅不需要百事付出多大的成本，相反却因为这个设计非常巧妙的投票机制。

        使得百事仅仅只需要付出一点点的成本和代价，却能够无限最大化自己的广告宣传效果！

        再加上这个活动的新颖创意，使得它本身就有可能成为百事可乐品牌的一个闪光点，让用户特别是百事的目标用户--年轻人！

        让他们能够感受到够酷够炫够新潮，这对于百事可乐目前在中国市场的尴尬地位来说，完全就等于品牌效应的一次重新塑造和包装！！

        于是几乎就没有任何犹豫的，罗箴霖立即就召开公司的高层会议，火在会议上正式确定了与c.{0,10}o.{0,10}m网站进行互联网广告合作的初步意向！

        随即c.{0,10}o.{0,10}m便与百事进行了紧急会谈，经过一整天的激烈谈判与互相让步，最终直到晚上的时候，双方这才终于是正式确定了合作协议，并正式签字盖章！！

        而之所以双方会进行如此之长的谈判拉锯战，矛盾的核心点就在与具体的合作方式上。

        百事可乐公司希望更廉价的获取用户，因此他们更倾向于使用点击付费的方式进行广告合作。

        但韦业对于自己所策划的活动及自身的广告平台充满信心，因此他更倾向于使用单次价格更好，但同样广告效应也更好的行动付费合作模式。

        所谓的行动付费模式，英文简写为cpa，即用户每次行动的费用。

        这相比于点击付费模式等于更加深化了一层，也就是说对用户的行动进行定义，比如形成一次交易，或是注册一个用户等等。

        如果将cpa的行动付费模式用到这次的百事广告合作当中的话，那么这次活动对于用户行动的定义，自然就是具体参与投票的人数有多少了。

        具体参与投票的人数，与实际点击广告的人数，这两个数字对于广告主来说那自然是大不相同的。

        点击广告的人并不一定就代表是产品的目标用户，有可能是误点，也有可能是点着玩玩而已。

        但如果参与投票的话，这对于用户来说显然是对产品有一定的认可度才会去做的事情，属于产品的明确目标用户，这对于品牌的宣传效应自然更好，那么相应的费用自然也会更高。

        所以双方在具体如何进行合作这个点上生了严重分歧，这才会导致谈判时间无限拉长。

        当然双方确实也都是非常有诚意的在进行这次合作，因此最终双方还是互相达成妥协，选取了一个相对来说比较合适的合作模式。

        那就是对点击次数进行限定，百事中国方面认为，只有当广告的点击次数过五十万时，他们才有必要对于投票的用户进行核算付费。

        不然如果点击次数不理想或是太少的话，百事方面对于价格更高的cpa行动收费模式，显然是觉得并不怎么划算。

        对于此韦业自然是乐于接受的，这源于他对于自身平台和这次活动的信心，于是对于这一条他也是欣然接受。

        毕竟行动付费cpa，是按照每参与人次均价两元的价格来进行计费的，因此如果真的活动异常火爆，参与人数真的非常之多的话。

        那么很显然单价更高的cpa对于韦业他们来说，自然是要更为的划算一点了。

        而之所以百事可乐会接受价格更高的cpa收费模式，也是因为如果参与人数真的出预期的话，那么很显然百事可乐肯定是稳赚不赔，所以公司也是很乐意去掏这笔钱的。

        正式签订合约之后，韦业就赶紧马不停蹄的赶回工作室内，紧急召开会议将工作室正式拿下百事可乐，这一世界五百强大公司单子的好消息当即公诸与众！

        “哗~!”

        一时间整个工作室内一片哗然！

        虽然大家这段时间都或多或少的听过一些风言风语，知道大Boss在努力跟进百事可乐的广告合约。

        但说实话大家在说或是听这件事情的时候，基本上仍都处于一个听笑话的心态去对待的。

        因为这怎么可能呢？

        人家百事可乐那么大的公司，据说在国外都能跟可口可乐分庭抗礼的世界五百强之一的级大公司！

        又怎么可能跟咱们这一个名不见经传，甚至于连正式公司都注册不起的皮包工作室合作呢？？

        可是当韦业亲手拿着加盖着百事（中国）投资有限公司公章的合约，一页一页白纸黑字的翻给大家看时，那一刻所有的人都忍不住凝神屏气...

        甚至于都没能意识到，不知不觉间，自己看向大Boss的眼神都有些不同了。。

        “真的，那时候的景象我一辈子都无法忘记！那一刻我真的觉得Ben哥就是这个世界上最帅的男人！”

        很多年后，《鲁豫有约》，6清云半红着脸但却无比认真的说道，引得鲁豫跟台下观众都不由得轻笑不已。

        只有6清云半低着头，双眼出神的望着自己白皙细嫩的双手，不时还轻轻婆娑着右手无名指上那颗隐藏不住的闪亮。

        那神情，仿佛又一次回到了当年刚刚开始创业之时...

        ps：看到这章，相信许多有心的书友都能明白小强的笔名由来了吧，哈哈哈，大家就权当听个笑话吧。


　　(https://www.23xsww.net/book/18/18238/8467824.html)


1秒记住爱尚小说网：www.23xsww.net。手机版阅读网址：wap.23xsww.net