第82章 接单

“张总今天这么有空，竟然来亲自跑一趟！”

        夏承礼和张总刚走进高家的企业，迎面就见到了高老，此时他正在大厅里安排着员工工作。

        按照年龄，高老应该比张总年长五六岁，但是他们都属于自己创业并且坚持到现在的人，所以也算做同一辈人，新乡市就这么多有能耐的人，相互之间就算不熟悉，见了面也会认识。

        “为了和高总合作，我跑多少趟都是应该的嘛！”

        张总笑到，并伸出了手与高老握了握。

        “这么多年张总的大名在这行业内可是响当当的，能亲自前来一次，我这里已经蓬荜生辉了！”高老很客套的说着，然后眯眼笑笑，“还是为了那一批产品来的吧？走，先进办公室再谈吧！”

        “高总，按照我们拿到的图纸，从昨天回去加班研究到今天中午，对于产品的可加工方案有了一个初步的确定，根据这个确定的方案，我们还算了一下生产报价！”张总边走边说到。

        “张总倒是够利索的，这么快就能够确定这么多东西？”

        “高总可别忘了，我们的专业水准是远远高过一般私人小企业的。这么多年的军工生产经验，早就在我们企业形成了一套严谨科学的制度流程，只要有项目，从设计到加工，我们都能拿下！”对于高老的质疑，张总很自信的说到。

        “这一点我当然不会怀疑了！”高老笑到，“能够从私人小企业成长为今天的军工认证单位，张总自然有自己独特的生产运营方式，但是有一点张总可不能忽略，咱们民品的利润可不像军工品那么大啊！”

        “呵呵，这一点我们在计算报价时已经考虑到了，核价员做了充分的市场调查，都是按照规矩来的！”

        张总笑着解释到，三人此时已经进入了办公室，有文员泡好了茶水端过来，张总坐在了沙上，夏承礼将他们准备好的资料拿去递给了高老。

        “我看看，你们先坐……”

        高老拿起资料，直接翻到最后一夜看了一眼最终报价，然后又翻回第一页开始仔细研究。

        大约过了十分钟左右时间，他才合上资料，泯了一口茶水，然后说到:

        “张总果然是带着诚意来的，每一道工序的价格都拿捏的很稳，不算太低，但是以张总单位的生产水平来看，完全值这个价钱！”

        “呵呵，我也没什么好藏着掖着的，对于这个项目，我是真的很感兴趣，每做出一个决定，都是为了拿下它，希望高总能明白我的诚意！”

        “我能把图纸交给小夏带回去，其实就已经在考虑和张总合作了！”高老说到，“不过现在是我儿子在负责单位的事儿，他做事有他的想法与策略，我要是过多的参与，公司制度又会变成了我那老一套，跟不上时代了！”

        “呵呵……”

        张总笑笑并没有接话，高老继续说到:

        “建中的想法是多和新生代企业合作，让整条生产线年轻化活跃化，这不，他挑选的两家机械生产企业，都成立不过三五年，规模虽然不大，但却一水的自动化设备，而且那些企业人因为刚走进正轨，为了打造他们的品牌，价格不仅便宜，而且诚信意识特别高！”

        “高总也是搞了一辈子机械的高级工程师了，打价格战这种低端的竞争手段怕是不会令你心动吧？”张总笑到。

        “是啊，打价格战是机械行业内竞争的最低级手段，我在位时从来不以谁价格低就交给谁做为原则，物美价廉的东西从理论上讲就应该是不存在的东西！”

        “这话不错，该是多少钱就是多少钱，加工单位将质量与工期把握住才是他们应该着重考虑的！”张总说到，“非要打价格战，最后只会让加工单位越来越吃亏，越来越运营不下去！”

        “我也是这么考虑的！”高老点头，“我更喜欢和那些自信的单位合作，尤其是那些有几十年创立时间的单位，就像张总的那类公司，制度健全，各个岗位都有设立技术把关，而且实力雄厚，万一出现了问题，及时补救都来得及！可建中也有他自己的理由啊，说什么人家报价低是因为生产效率高的原因，比如普车一天加工四十件产品，除去工人工资与其他损耗，老板想要赚钱，一个产品最少都要报到十五元，而那些数控设备每天的生产任务都是一百五十件起步，每一件才五块钱左右，而且产量大价格还可以再低！同样质量都还不错。”

        “这中间的差价我明白，我那里十六台数控车床，总不至于不如那些小企业吧？而且我们的工种特别饱和与全面，不仅是车床一道工序！还有钳工，铣工，磨工……”张总说到。

        “对啊，我就是这么认为的，技术全面才能帮我们做好这一切！而且万一违约，也有足够的实力去赔偿！”高总笑到，“要不这样，先将这份资料放在这里，等建中回来以后，我们商量一下！”

        “嗯行，这份资料着重讲的是报价，如果需要提供具体的工艺方法，我们会后续提供！”

        高老占了起来，夏承礼二人也知道没有再聊下去的意思了，所以都很配合的站起来招呼一声离开了高家企业。

        “真是艰难啊！”上了车，张总嘀咕一句，“咱们有的是时间与资金，实在不行，价格再低些也无妨！”

        “嗯，虽然打价格战不是什么好办法，但是到了这一步，不这么选择还真没有其他更有效的方法！”夏承礼说到。

        “嗯，再说吧！”

        ……

        二人一句无话，回到单位，三天的时间过去之后，那边才终于联系了他们。

        三家加工企业，张总最终却只拿到了价值为八十万的产品，作为三家企业实力最雄厚的一方，签的订单却不够三分之一，只不过并没有降价。

        能够拿下多少是多少，对于民品市场，现在还处于开试水阶段，一点点积累到也算稳扎稳打，而且八十万的订单，已经是大单子了，甚至是多少小企业一年的收益啊！

        不过除了得到了这个机会以外，更让他们吃惊的是，另外两家公司中的一家，竟然是吕经理他儿子开办的那个！

        这倒让夏承礼很吃惊，世界太小，转来转去都是这么几个人！

        不过有了熟人一起接单，有什么问题好交流也是好事，生产上的事，都是经验换经验，嗟来之食往往比自己去摸索总结还来的快捷与方便。

        ……

        (本章完)


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