116 代理资格竞拍会
陈凯之命顾问调查的结果让陈大当家越的肯定了要参与这次代理竞争了。&1t;/p>
调查报告上描述的六度公司，是一家高科技公司，在IT领域上拥有多项尖端技术专利，奇行种上搭载的并行计算技术专利，是奇行种获得竞争力的核心技术，属于垄断级技术。搭载该项技术的奇行种自然也就是垄断级的产品了。&1t;/p>
没有其他竞争，这是陈凯之看好这个项目的第一个理由。&1t;/p>
调查报告上描述的奇行种I代网吧矩阵，该商品有优点也有缺点。&1t;/p>
优点1是其性能卓越，远同等配置、规模的台式机。&1t;/p>
优点2是性价比高，是新开网吧选购的不二选择。可以说自奇行种的问世之日起，新开网吧选购机器时1oo%会选择奇行种而不是台式机。性价比差别太大。&1t;/p>
优点3是省电，理论上，只要两至三年时间便可回收购机成本。&1t;/p>
它唯一的缺点在于：劝说网吧老板把台式机全部更换成奇行种有一定难度，不是所有网吧老板都有魄力投资一笔额外的资金来升级网吧。尽管这部分投资两至三年后便可回本。 &1t;/p>
而偏偏奇行种的销售主要对象，就是这些现成的网吧，未来的盈利主要在这些已有的网吧身上，新开网吧所占据的份额反而极少。&1t;/p>
好消息来自于六度提供的一份销售数据以及顾问亲自调研的一份数据。&1t;/p>
六度销售数据表明，在neta，受访的网吧中，有百分之七十的网吧愿意对网吧进行升级，这不是调研数据，而是六度neta真实的卖出数据。顾问的调研结果也非常乐观，76%的网吧愿意购买奇行种升级网吧。&1t;/p>
7o%左右的市场接受度，是陈凯之看好这个项目的第二个理由。就算三年内没有售出4.5万台奇行种，售出3万台的收益也是非常可观的了。&1t;/p>
看好这个项目的第三个理由来自自家公司，由于本国物流行业竞争激烈，导致大伙日子都不太好过，就拿本家的海运公司来说，拼死拼活每年净利润也不过五千万美刀的净利润。而六度这次提供的这个项目呢？只要少量投入，便可在三年内获得至少4亿美元的净收入，这相当于海运公司干八年才赚到的利润啊！如果三年内更拼一些，未尝不能斩获更高收益。 &1t;/p>
投资少，收益高，运营成本低，是陈凯之看好这个项目的第三个理由。&1t;/p>
还有一点比较关键，最近家族内号召家族企业多元化展的声音越来越强，六度提供的这个项目也许是个不错的试水项目。&1t;/p>
综合这些考虑之后，陈凯之真正的动心了。&1t;/p>
接下来有两个问题要解决，一个是让董事会通过这个投资提案，陈凯之有百分之百的把握通过这个提案，问题在于第二个问题，竞价多少才合适？&1t;/p>
根据六度提供的基础代理协议某项条款...&1t;/p>
最终竞拍价格的百分之六十是代理费，要白送给六度VR设备公司，剩下的百分之四十是商品的预付款。按照这种奇葩玩法，竞拍的心里价位还真的不太好定啊。&1t;/p>
这个市场几乎是透明的，网吧数就在那里，按照用户百分之七十的接受度来算，也有四亿美刀摆在那里等着你去搬运，为此，你愿意花多少钱买下未来三年的搬运资格呢？ &1t;/p>
最糟心的事情是，六度根本没有给竞拍方更多的考虑时间，从出邀请函到代理权的拍卖，只给两天时间。这实在是太坏了。难道他就不怕竞拍者搞不清局势不敢竞拍而导致流拍吗？&1t;/p>
陈凯之想想又觉得不太可能！自己这个IT行业的门外汉都看得到的利益，没有可能其他公司看不出。&1t;/p>
这么说会有激烈的竞争咯？&1t;/p>
卧槽！这还真烧脑啊！陈凯之感觉已经有二十多年没有遇到这么烧脑的问题了。&1t;/p>
没办法，陈凯之还是在临时召开的股东大会上，观察股东们的意见后，定制了一个心理价位。&1t;/p>
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第二天，陈大当家在拍卖时间到来之前的半个小时，和几个股东聚集到了会议室中，会议室的投影幕布上显示了一个特别的网站，它是六度网站临时开通的一个拍卖页面，页面有个倒计时，提示还有1o分钟，竞拍用户便可以凭借邀请函上的授权码登录到竞拍页面了。&1t;/p>
1o分钟转瞬即逝，陈大当家亲自输入授权码登录到了竞拍页面，页面上弹出了一个信息框，信息框上显示的是陈家的海运公司营业执照以及企业的对公账户等信息，要求确认信息是否正确。核对无误之后，在会议室中的人们看到了竞拍页面。&1t;/p>
“这什么情况？竞拍页面就这么简单？”&1t;/p>
“这就是线上竞拍的页面？拍卖人呢？”&1t;/p>
“怎么没有敲锤子的人？”&1t;/p>
“这里面又有个倒计时，这是什么鬼？”&1t;/p>
...&1t;/p>
股东们看到这么个简洁的页面，表示完全不理解这种拍卖模式！&1t;/p>
陈凯之其实也不是很懂！事关大数千亿印尼盾的投资，必须要把这个事情给搞清楚了！于是打通了一条专线电话，准备要把所有不明白的事情都弄清楚。&1t;/p>
问：“你们这个拍卖是什么个规则？”&1t;/p>
“你好！本次拍卖我们采用的是线上的计时拍卖方案！拍卖正式开始后所有竞拍者可以在15分钟内进行竞价，拍卖时间结束后，竞价最高者将获得代理资格！”&1t;/p>
“印尼的代理权一共有多少人在竞争？”&1t;/p>
“请看竞拍页面的右侧，右侧的信息框中显示的每一条授权码都代表一家竞价公司。印尼代理权的竞价公司一共是...35家公司。”&1t;/p>
“我们如何能确认竞价的公平性？打个恶意的比方，要是你们的人恶意的抬高竞价，我们岂不是要蒙受巨额损失？”&1t;/p>
“这一点您放心，本次拍卖活动我们聘请了美国知名律师公司为我们的本次活动进行公正的同时，在竞拍结束之后，我们还会公开对应授权码背后的公司名称以及竞价的排行。信息公开会在拍卖时间结束后立即执行。&1t;/p>
贵公司作为印尼本土一家颇具实力的公司，只要事后向这些公司一一求证便可知道本次的拍卖活动是公平公正的。”&1t;/p>
“唔~还有一点，这个【最后一秒提交竞价】的按钮是什么意思？”&1t;/p>
“由于采用的是倒计时的竞价方式，所以竞价高峰会出现在最后几秒时间内，为了避免竞价者因为时间关系来不及竞价而导致竞价失败，所以我们为竞价者们提供了这个功能按钮！您可以在事前输入您的底线金额，到关键时刻看要不要下注。该按钮在竞价结束后五秒内仍然有效，过5秒就无法进行竞价了。”&1t;/p>
“你们这个玩得不是竞拍啊！倒更像是投标！”&1t;/p>
“我个人也是这么觉得的呢！还有什么能够帮到您的吗?”&1t;/p>
“唔~暂时没什么问题了！有疑问我会再拨打专线电话的！”&1t;/p>
“感谢您的来电，祝您竞价成功！”&1t;/p>
“那就承你吉言了！”&1t;/p>
....&1t;/p>
该死！这一套竞拍组合拳打下来，对竞拍者来说太不利了啊！ &1t;/p>
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