229 看房
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小乐是《城北座》售楼部一名销售经理，这天中午，售楼部迎来了一个家庭组合，小乐感觉自己的运气不错，按照售楼部内部一条不成为的规定，来看房的新客户中，要按一定的顺序来进行接待，所接待的客户如非主动提出更换接待经理的要求，那么这名新客户一旦达成购房协议，那么相关业绩会算在接待者的头上。&1t;/p>
而新进来的这一家子，正好轮到小乐进行接待。 &1t;/p>
这条不成为规定的存在还是有一定道理的，它一定程度是避免了销售经理之间的恶性竞争，不过也让销售经理们的业绩提升套上了一层运气的光环，有时候逮到的是随便进来看看的客户，也许你费再大的功夫都不能拿到业绩，而轮到一些确定要在这里买房的住户，不怎么用功也能拿下业绩。&1t;/p>
小乐从事商品房销售工作已经有一段时间了，对于来访的客户是否真的打算买房也有了一定心得，刚刚进入到售楼部的这一家子，在小乐看来就是那种肯定是要来买房的客户，理由很简单，如非真实打算买房，一般不会带上儿子一同前来的。&1t;/p>
不过这里还存在一个不确定的因素，人家决定是要买房了没错，但是不一定非要在这里买，所以小乐要做的就说服客户在这里买房，一旦攻略成功，那么业绩也就到手了。&1t;/p>
至于如何攻略？这就要看实际情况随机应变了，小乐的心得是：在谈话的过程中拿捏到客户的【痛点】一旦他们认为本小区哪个方面他们比较满意，那么就顺着这个核心一顿猛夸。没有痛点什么办？那就制造痛点，把本小区的优势所在无限放大，买房的理由无非那么十几条，列举个清单便可照顾到客户所有的痛点。&1t;/p>
只要围绕这个清单逐个试探客户的痛点，真的有打算买房的客户，小乐一般都能把客户变成本小区的住户。 &1t;/p>
这是小乐在一本名叫【清单革命】的书本上学到的一个实用技能，感谢好赋予乐乐的实用知识，可见读书，还是有用的。&1t;/p>
当然，让客户宾至如归的服务是不可或缺的必要条件。&1t;/p>
小乐起身拿起吧台上的文件夹迎上前去，微笑着鞠了一躬，说道：“欢迎光临！请问是来看房的吗？” &1t;/p>
在迎上去的那个瞬间，小乐的战斗已经开始了：&1t;/p>
从四人的走位，小乐已经推断出了四人在家庭中的地位，家中的顶梁柱应该这位中年大叔，然后掌管经济大权的应该也是他，如果是夫人掌管经济大权，那么从大叔的微表情中看出一二的，然后家中的宝贝应该是年纪最小的小朋友身上，这一点从父母两人分别牵着他的小手便可推断，至于处于边缘占位的那位年轻人，应该是刚大学毕业的少年郎，还很青涩，没什么城府，眼中的兴奋之情，大概是对新房的期待之情吧！&1t;/p>
通过这个观察，小乐已经决定了主要的攻略目标，双手向一家之主递出了自己的名片，说道：“我是这里的销售经理，如果不介意的话，接下来的一段时间，将由我为你们介绍城北座的详细资讯吧！有关本小区的一切问题，有什么不明白的都可以像我询问！”&1t;/p>
小乐的笑容很真诚，老王面对双手递过来的名片，显得有些不适应，同样双手上前接过名片，同时表示：“不用这么客气的，我们就随便看看！随便看看！”&1t;/p>
小乐回复道：“没关系的！我就先随便给你们介绍一下售楼部内的布局情况吧，这样也方便你们看到想要看的内容，这里我们整个楼盘的楼模，我们建成后的房子外观上大概就是这个样子的，周围小一些的玻璃柜，则是户型图，那个是资料墙，上面有很多关于本楼盘优越性的介绍文档...（此处省略百余字）...”&1t;/p>
“如果不介意的话，我向诸位隆重推荐一种最新的看楼方式，请移驾到VR体验区，在这里，你们将体验到最先进看楼方式！”&1t;/p>
小乐特别指了售楼部一个区域，区域内只有一组半环形的高档沙，奶茶色的真皮沙配上奶茶色的高档地板，整个区域有种特别高档的感觉。&1t;/p>
老王感觉那应该是用于商谈的聊天之所，不知道为何小姑娘却把哪里叫做VR体验区。&1t;/p>
未等老王回复，大儿子立即惊喜的说道：“六度魔眼？”&1t;/p>
小乐微笑着老王的大儿子点了点头说道：“原来你也是识货之人！”&1t;/p>
老王的大儿子哪里遇到过如此灿烂的笑容，当时就抵御不住笑脸的攻击，掉过头对其老爸说道：“爸爸，我们去VR体验区去看房子吧，比起在这里看房模，我相信那边能让我们看得更真切。”&1t;/p>
小乐也辅助道：“他说得没错，我保证，这将会是一次前所未有的新鲜体验！”&1t;/p>
老王这个时候才注意到沙旁边的壁柜内，挂着十几个VR头戴式设备，前几天刚被老婆大人吐槽脱离时代，时候特意恶补了一下VR方面的知识，然后认识了六度【魔眼】，这款号称开启VR新时代的跨时代作品。现在透过壁柜上的玻璃看到的正是当前供不应求的六度魔眼VR头戴式设备。&1t;/p>
都说六度VR如何如何厉害，无论是电视还是网上都用【说】的，没有真正体验过六度魔眼的老王很难想象它是怎么个厉害法，据说市中心有家六度VR的体验店，老王本来还想去体验看看，谁知道问了一下体验价格，老王果断放弃了体验的想法，这尼玛一包高档香烟的价格啊，买包好烟够我逍遥半个多月好么，现在一个小时你就收我那么多钱，老王感觉亏了，不干！&1t;/p>
没想到在售楼部里面居然有机会亲身体验一把六度魔眼的VR效果。&1t;/p>
老王突然感觉有点期待了。 &1t;/p>
于是，一家人移驾到了VR体验区，在高档沙上坐了下来，小乐打开壁柜，分别拿出了五台魔眼设备和五张奇特的东西，它有点像是被除掉潜水镜镜身部分后残留下来的边缘胶体，质地较硬衬，更有点像大版的，没有镜片的眼镜。&1t;/p>
老王很好奇那个东西是什么东西，刚想询问，比老王对六度魔眼更感兴趣的大儿子率先问出了这个问题：“这个东西是做什么用的？”&1t;/p>
小乐笑了笑说道：“这是个六度明的一种隔离装置，假如设备和我们的皮肤产生接触，那么用户穿戴过后设备一定会有汗液的残留对不对？如果是个人用户使用这不会有太大的问题，但是作为公用就显得不卫生了，所以六度特别明了这个隔离装置，隔离装置可以单独抽离进行清洗，这样便可确保每个公共用碰触到的都是干净的设备了。”&1t;/p>
“好！这个明好！”老王给这个明点了个赞，一想到如果自己穿戴的设备上粘有别人的汗液就感觉到一种恶心的感觉。还好六度公司想得比较周到。&1t;/p>
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