第132章 如何虎口夺食

　　宋飞三人的任务非常重要，但是那是个长期活儿，所谓远水解不了近渴，开业要的是开门红，就必须要有营销爆点。

　　短期拓客就只能交到这些导购身上了。

　　“中国的老百姓，对于占便宜是永恒的追求。所以，要引流，并不难，难在我们能不能把‘有便宜可占、如何占到便宜’这个事情传递出去。”

　　新招的导购有八个人，其中有颜令雪挖过来的两个熟手。加上颜令雪和张老师，一共十个人。

　　林南斌到时候会从他老店调个把人过来帮忙，何金宝也会调人。

　　但是现在开业前的宣传推广，只能靠目前这十人。

　　方程恩给这十个人开了个动员会。

　　“我们来这个市场，就是要做这个市场的老大！我们已经在临海做成了老大，有成熟的模式，有充足的资金，也有完全的准备，所以大家只需要严格执行，然后到时候大把分钱。”

　　动员会首先要给员工信心，哪怕自己心里并没有底，也要让员工觉得一切尽在掌握中。

　　“现在，我们首先就要做的，就是把开业宣传推广执行到位，我会告诉大家如何做，也会告诉大家这样做的好处和利益，以及如果做不到，可能会带来的不利和处罚。”

　　胡萝卜加大棒，这就是管理的精髓。

　　“宣传我们有两条路，一是线上裂变宣传，一是线下地推宣传。

　　我们准备了上千份礼品，零售价在几十块钱，但是我们批发过来，免费送！就是要让老百姓奔着免费过来，等他们来了，领了东西，我们就要想办法让他们再买点东西。

　　这方面主要靠线上链接推广，咱们自己的微信都利用起来。

　　有人会说微信是自己的私人空间，是个人社交媒体，不想拿来工作，我可以理解你的想法。但是，如果你连钱都挣不到，还维持这个社交圈是没有意义的。

　　我会给大家准备专门的工作微信，但是眼下，原来的朋友圈也要运用起来。”

　　方程恩已经让人把线上链接制作完成，很简单的裂变规则，无非就是转发领礼品。但是礼品吸引力很大，不是块儿八毛的低廉货色。

　　在这方面，方程恩还是舍得折腾，这与何金宝的思维符合。

　　林南斌有点不习惯，他对成本控制还是很在意。

　　合伙做生意就会遇到这样的问题，总会有意见不合的时候。

　　问题林南斌还是最大的股东。

　　好在方程恩帮他分析了利弊，林南斌拉方程恩进来合作，也是想借助方程恩的优势，所以并没有纠结太久，他同意按照方程恩的思路来。

　　“对于线下推广，我们也给大家准备了有足够吸引力的东西。”

　　有关预存，其实还是利用占便宜的心理。不同于有些老板，在操作的时候还想保持多少比例的利润空间，方程恩还是打算亏本做，但是吸引力一下子就出来了。

　　开一次业，广告投放怎么也得几万块钱，与其做成单页满大街撒成垃圾，还被环卫保洁追着骂，不如变成实惠的东西，真正拉升进店量。

　　任务制定好，颜令雪和张老师各自带一个队伍，相关激励和处罚规定都传递下去，她们开始了跑断腿的地推宣传。

　　方程恩深谙及时奖励的好处，每天都会把当天的任务奖励和红包派发到位，保证了每个人的工作热情。

　　加上颜令雪和张老师经过集训后，确实保持了非常自律并且到位的管理。

　　新店，新员工，会有这样的问题：如果一开始就实施高标准严要求，可能会有些人不适应，但是只要坚持下来，后面就可以一直保持这样的标准。

　　但是老店老员工就不一样，这些老油条会有各种各样的点子来阳奉阴违，来消极执行，来找借口甚至对抗。

　　所以方程恩可不希望这个店到后面再花高成本整改，他希望一开始就塑魂，也就是树立风格鲜明的企业文化！

　　长痛不如短痛的道理很简单，就看能不能下决心去做。

　　在这些新人还未掌握规矩和技巧之前，是以教为主。等她们会做了，就是以管为主。

　　颜令雪和张老师既当爹又当妈，事无巨细，一一抓紧，完全是集训时的高效节奏。

　　方程恩必须要重视这个店，原因有几个。

　　第一个原因。做企业咨询和培训管理的，总会遇到这样的尴尬问题：你这么厉害，为什么不自己办企业？你管理门店这么厉害，为什么不自己开店？

　　所以这个店相当于方程恩的样板店，是锦程公司可以拿出来给客户看的模范店！

　　第二个原因。这个店是跟林南斌还有何金宝合作的第一个店，合作的好了，后面还有机会；合作不好了，人家不带着你玩了。

　　第三个原因。这个店在方程恩老家，无论如何，都要做出样子来。

　　更重要的原因是，方程恩会的东西不多，做培训托管这一行当未必持久，或者说必须要不断推陈出新，才能有长久发展的可能。

　　他还要走江湖呢，还要闯世界呢。哪有可能把全部精力耗在这上面？

　　零售店不一样，只要良性运营机制和团队建立起来，是可以持续发展的。

　　所以，他要依靠零售店以及入股的其他行业源源不断生财，保证财务自由，才能出去各种浪啊！

　　二十四岁的方程恩虽然有别人没有的奇遇，但是他一不是穿越，二不是重生，没有先知先觉，没有奇思妙想。

　　现在终于拨开一点迷雾，看到一点方向，那就要紧追不放，到自己可以掌控命运之前，什么都不能松懈。

　　方程恩把这个店私下里称作合一店。

　　开业引流应该不会有问题，问题在于顾客进店后的转化。

　　大部分老百姓是奔着占便宜来的，极有可能领了东西就走，怎么把顾客进行转化，这是大难题。

　　本身H县并不是多么富裕的县，市场总量和老百姓消费力在那里摆着，挖潜难度大，要做的也不过是虎口夺食：从其他已有的品牌那里抢夺一部分顾客。

　　靠什么抢夺？

　　打价格战是不现实的。

　　做产品差异化也不可能。

　　服务差异化、品牌档次差异化一时半会也没可能。

　　那就只能是售后差异化！

　　中国老百姓还有一个极其明显的特点：保本。追求保值！

　　所以他整了几条有点疯狂的建议，并且发给林南斌商量。

　　


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