第四百八十六章 请教

这个女员工叫陈玉莲，也是名牌大学毕业的，就因为想挑战高薪，所以才来到招商部的。

        招商部的提成在百分之一，也就是说，如果你能谈下来一笔上亿的单子，光是提成就有一百万。

        而在卢家嘴这种地方，想要谈成一个上亿的单子，根本不是什么难事。

        李响谈的三个单子，包括明珠塔、安平保险、大夏人寿　，每一个都是几个亿的大单子。

        而这单子如果是在场的人谈成的，光是提成就有几百万。

        在九十年代初，几百万对于一个国人来说，完全就是一笔天文数字。

        所以，能够真正谈成单子，在一年以后还留在招商部的人，每一个都不会简单。

        想着这些事情的同时，李响淡淡地看了一眼陈玉莲道：“有什么问题你说。”

        “老板，您也知道，许多地方都是有地方保护的，我们如果招商引资的话，会不会动了地方的蛋糕，导致地方上的怨言？”

        “你这个问题提的好，能够发现祖国改革开放现阶段的这一问题，也不是池中之物，欢迎大家踊跃发言，多提一些这样有建设性的问题。”

        李响笑了笑道：“没错，地方保护主义确实存在，但如果我们把地方的股份也加入进来呢？这样一来，地方保护主义也就迎刃而解了。”

        “具体要怎么操作？”陈玉莲继续问道。

        “我们可以给入驻这里的企业建立一个股东大会，大家不要忘了，尚海证交所的成立，也是为了支援咱们埔东的建设的，到时候当地政府一些股份，也就完美的解决了。”

        “那会不会导致那些民企不愿意啊？”

        “民企？现在整个国家又有多少家民企呢？我还还是要以招国有企业为主，同时还要招一些金融从业者，以及一些香江的商人。”李响道。

        “明白了。”

        接下来，李响又讲解了一下自己的销售法则。

        “好的销售就是信、解、证，我们对自己要有信心，同时也要对我们的卢家嘴有信心，有了信心后，我们在面对商家的时候，要给他讲出埔东未来的发展趋势，这便是解答，最后，我们还要给他们证明，这证明从哪里来呢？”

        “所谓证，就是我现在谈成的那三家企业，你可以告诉那些商户，连着三家企业都入驻卢家嘴了，而且卢家嘴项目也是国家大力扶持的项目，有了这些证据还不够，还要让他们实地考察一下，看看咱们滩涂那边见的臣汤一品小区，看看咱们的建筑实力。”

        ……

        接下来，李响又讲了很多很多。

        招商部的人都是精英，李响相信，他们听了这些后世的销售经验后，一定会对自己的销售之路有一定帮助。

        拆迁工作已经谈完了一半，全球金融大厦，安平保险大厦，大夏人寿，明珠塔也全面被提升了日程。

        其他几家都是李响招商过来的，但这个全球金融大厦是李响响应国家号召建立的，这栋大厦在未来，一到八层给尚海证券交易所用，至于上面的楼层，则出租给证券公司用。

        这座大厦的一到八层，李响直接送给了尚海证券交易所，作为报酬，这栋大厦的以上楼层也就成为了李响的私产。

        李响想了想，觉得这也是好事。

        他能够在尚海证券交易所的上面拥有那么多办公室，也方便自己以后建立天使资金会，用于投资以后的知名企业。

        他是了解后世的人，那些公司能起来，那些公司又必要投资，他心里都有个大概。

        而且，在这上面，他炒股也更方便一些。

        尚海证券交易所正式建立以后，也代表着国内的股票市场将真正的迎来高峰期。

        老八股也再一次走出了属于它的辉煌。

        这段时间，杨百万等股票从业者也再一次找到了李响，他们当中，有资本雄厚的实体经济业主，转行来做股票；也有杨百万这种一开始就做国库券和股票的老牌金融从业者；更有听闻股票赚钱，把全部身家都投入到股票当中的赌徒。

        这些人能搭上李响这条线，主要是因为李牧和杨百万的关系。

        李牧和杨百万等人和李响同一期异地倒卖国库券，也算是老相识。

        山河地产办事处总裁办公室，李响看着这群金融从业者，一时间也不知道该说什么好。

        “你们这是？”

        李牧率先开口道：“李响，我们听说你要建全球金融大厦，尚海证券交易所以后也会搬迁到这里，是这样吗？”

        “你们消息倒是挺灵通的。”李响本来想请大家坐下的，可却发现，这屋子略微有点小。

        “我还听说了，说八层以上以后都是你的私产了？能不能在上面给我留一间办公室？这样我们从事金融行业，也更方便一些。”

        “没问题，上面会有数百个独立的办公室，这些办公室可以自己用，可以开公司，你们如果想买的话，我还可以卖给你们。”

        “真的？”

        李牧之前也跟过李响的风，在埔东地区购入了一块土地，可国家根本不让他独自开发，这些土地就只能转让给开发办，同时，他们能获得一笔不菲的土地转让金。

        而李响就不一样了，负责开发卢家嘴的李响，手里的那几块地都成了他的私产，完全没人动。

        人比人气死人，这就是李牧现在的真实想法。

        “当然是真的，卢家嘴现在大力招商引资，一切想要入驻这里的资本，我都欢迎，不管这资本是大是小。”

        “李响，能给我先留一间吗？”杨百万有些心热地说道。

        “这恐怕不行，如果要买的话，就真金白银的买，没有留一间这一说，无论是谁都是如此。”李响淡定地说道。

        “这……房子都还没建成呢，就要先交付房款吗？”李牧有些犹豫地问道。

        “当然，现在购买最优惠，因为是集资阶段，等到我房子建好了，肯定就不是这个价格了。”

        李响现在也缺钱，所以能搞到一点现金流，那就搞一点。

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