第5章 真正的职位要求
抛开郭敬亭文质彬彬的成熟外在不谈，其实本质上，在他内心深处仍旧保留着几分学生时代的秉性，在努力上进的同时，也渴望自己的成绩被“老师”肯定。而进入到天翔公司之后，刘断山便已成为他潜意识中的老师。
郭敬亭去往刘断山办公室路上的脚步匆匆，稳重的外表下仍然掩饰不住得意的情绪。他知道，在今天与张鲸落的交锋中，他赢得很漂亮，现在他要拿着他刚刚做好的职位Jd，向刘断山领取奖赏，尽管可能只是几句赞扬。
冲着坐在办公室门口的欧娜礼貌性笑了一下，郭敬亭敲开了办公室的门。
“刘经理，这是关于汽车销售总监的职位Jd，请您过目。”
郭敬亭将自己从钱民资料中，摘抄出来的Jd拿了出来，放在了刘断山的桌子上。
看着整洁的封面，和隽秀的字体，刘断山满意的点点头，随后将职位Jd拿起，仔细的看了起来。
一边看还一边止不住的点头，出赞叹的声音。
“您看怎么样？”郭敬亭在一旁小心的问道，语气带着些许忐忑。
“不错，不错。”刘断山点头：“从岗位职责，到任职要求，再到薪资构成和职位福利都一应俱全。可以说做的很完善。”
听着刘断山的话语，郭敬亭心中的不安逐渐消失，脸上的笑容愈浓烈。
“只是还有几个问题。”刘断山话锋一转。
“您说。”郭敬亭脸上的表情一僵，他知道自己作为新人可能在某些方面做得还不太完善，他也熟悉上位者给一甜枣打一棒子的套路。因此接下来要进行的恐怕就是批评。
“你真正了解销售总监这个职位了吗？”
“什么意思？”郭敬亭有些不太理解。
“你明白嘉实公司寻找汽车销售总监是为了帮助他们公司解决什么问题吗？”
“不是在职位Jd里写了吗？岗位职责里面就是啊！帮助公司完善销售体系，处理经销商关系，管理团队。制定良好的激励政策。”郭敬亭的语气满是疑惑。
刘断山听完这句话一下子笑了，直起身，背靠在椅背上，说道：“那我问你，他们公司招聘这个人的原因是什么？是新增这个岗位，还是原本他们公司的总监工作能力不够，需要有人来替换。”
“这…………这他们没有提到。”郭敬亭支支吾吾说不出来，语气也弱了几分。
“那这个职位的汇报对象是谁？你在职位Jd中写到候选人年龄要求在35-45岁之间，最好出身为汽车主机厂。这个是硬性要求吗？假如我寻找到一名34岁的候选人，是不是就不符合标准了、”
“这……。”随着刘断山一系列问题的提出，郭敬亭才现自己所做的职位Jd真的是漏洞百出。很多东西都没有涉及到，只是单纯的记得一个职位Jd需要有岗位职责，公司介绍，任职要求等相关事宜，却没有想到，其实在职位调研的过程中，还需要设身处地去真正裂解这个职位，而不是单纯的死记硬背。
“既然你这些都不清楚，那想必关于这家公司的融资情况，汽车销售总监的部门架构，上司的用人风格，具体的面试流程，薪资的上涨空间等这一系列问题，恐怕也都不需要了解了，因为你什么都不清楚、”
说着刘断山将桌子上郭敬亭刚刚做好的职位Jd团成一团，扔到了垃圾篓里。
“这就是一团废纸。”眼见着郭敬亭低垂着头，一副受训的模样，刘断山便气不打一处来，嘲讽道：“是不是你的思维仍然停留在学生时代。老师告诉你做什么，你就只会做些什么，老师假如什么都不告诉你，是不是你就什么都不再学习？你是猪吗？需要别人喂食才能吃下去。”
郭敬亭白皙的脸色瞬间被羞的通红，不过却没有反驳，只是悄悄抬眼看了刘断山冰冷的神色一眼，随后又把头低了下去，继续听着训话。
“郭敬亭，我告诉你，现在这里是职场，你工作了，就不要再以学生的角度思考问题，你需要真正了解这个职位的具体含义。只有这样，你去和那些真正工作十几年的人精们打好交道，要是候选人向你询问这些问题，你也是一问三不知，人家凭什么让你介绍工作，嗯？假如将整个项目比作一场战争，那么做好职位Jd就像是你手里的枪，你连枪都没做好，你拿什么打仗。嗯？”
刘断山说到后来，声音忽然没有了刚刚的激动，不知从哪里摸出一根烟，点燃后深吸一口，说道：“是不是原本心中还为自己与钱总打交道做的得体而得意。是不是还感觉钱民十分和善？”
郭敬亭猛然抬起头，他没想到自己在钱民处的表现，会被全部记录下来。
刘断山仿佛没有看见他的表情，继续说道：“呵呵，我告诉你，你走之后，钱民的电话给我打了过来，人家直接在电话中骂了我一顿，质问我为什么会派这样一个不专业的新手过来，是不是不想要再继续合作下去。人家是多少年的老。江湖了，最开始一见到你这种新手，当然会先丢给你一份资料试试你的成色。
你仔细看看钱民给你的那份资料，是不是其实所谓的岗位职责和任职要求都是套话。完善销售体系，处理经销商关系，管理团队。制定良好的激励政策……。
呵呵，任何一份销售总监的工作内容，都可以上面这几句话来概况，可实际上呢？你是不是应该去和钱民了解这份工作的具体内容？而不是只是作为一个任务，去完成给我看。
你以为钱民只是个和善的胖子？我告诉你，钱民在猎头这个行业是出了名的严苛，人家对你和善只是不屑于和你们计较。但是真到了我这里，他把我骂的叫一个惨，所以你也别不服气。我刚刚也是受了一肚子的委屈，这会儿你被我骂一通也不亏。
我之所以让你们单独去找钱民去做职位调研，就是想让你们明白很多事情都不是表面看上去那样简单。”
“想知道他对你的评价吗？”烟雾缭绕中，刘断山问道。
郭敬亭没有说话，不过那猛地抬头的动作却暴露了内心的想法。
刘断山呵呵一笑：“他说这孩子虽然看上去不错，但是脑袋不太灵光，做事太死板，别人给什么都当真，做猎头差了点。不过另一个倒是还不错。”
“另一个？”郭敬亭终于出了声，他心中虽然为自己没有受到好评价而难过，不过他更加关心刘断山话语中的信息：“另一个是指？”
“没错，另一个正是指张鲸落。他对张鲸落的评价可是要比你高上很多。”
“不可能。”郭敬亭猛然激烈的回应道，原本在钱民办公室里的一幕幕在他脑中闪过，他怎么也想不通，张鲸落那副木讷的样子竟然能够得到钱民的赞赏。
“为什么不可能？”郭敬亭猛然转身，因为说这话的不是刘断山，而是不知何时出现在门口的张鲸落。
无视郭敬亭诧异的眼神，张鲸落也走到刘断山的办公桌前。
“职位Jd做好了？”刘断山将烟蒂掐灭。
“做好了，在这里。”说着，张鲸落指了指自己的脑袋。
联想到张鲸落那过目不忘的本事，刘断山瞬间了然，望着因为挤公交而使衣服变得有些褶皱的正装，刘断山打趣道：“才从公车上下来吧！”
“嗯。”张鲸落微微点头，正色道：“开始吧！”
刘断山闻言做了一个请的手势，而一旁的郭敬亭也赶忙屏息凝听，他想知道张鲸落究竟比自己强在哪里。
“汽车销售总监这个职位属于新增岗位，因为嘉实公司的业务展需要才重新设立的这样一个岗位，目的是帮助他们旗下的加隆品牌汽车打开西南地区的销售市场。该岗位的直接汇报对象是公司老板，也就是总经理。销售总监属于销售部，旗下大概有七八十人，分设在多个部门。整体风格以干练为主，意思是希望办实事。”
“该岗位的薪资为底薪加绩效加提成的形式。底薪在2o-3o万之间，提成绩效另算。有双休，但是因为职位的特殊性需要经常性出差，因此调休为主。关于任职要求中的年龄和性别问题不是硬性要求，意思是经验丰富一些就行。不过最好为男性，要求为汽车主机厂出身，这个应该是硬性要求，意思是候选人此前工作经历中必须是要以销售整车为主，而不是销售那些汽车配件厂的人选。这一点很重要…………”
随着张鲸落的话语，刘断山不住点头。看的出来张鲸落确实是对这个职位有很深的了解，对于很多情况都有着自己的见解，随后问道：“那你认为对标企业应该去哪里寻找呢？换句话说我们应该去挖哪里的人选比较合适呢？”
张鲸落想了想回答道：“目前雾都这边有两大车企，其中嘉实排名第二，国安排名第一。如果要挖人，选国安，其次便是一些外地车企，或者一些不入流的小企业了。如果要选择国安，那么目标对象应该是那些大企业里较销售总监低上一职级的人，这样的人才有可能选择跳槽到嘉实，做一名销售总监。”
刘断山闻言满意的点了点头：“看来我果然没有看错你，既然你都了解清楚了，我这边也没有什么好补充的，职位Jd已经做好，接下来就是寻访人选了。自己先去摸索吧！寻访人选中如果有任何问题，随时来找我。不过我很忙，也不见得有时间搭理你们。我只提一点，这个单子如果做成，我们和嘉实那边签订的协议是八万的服务费，扣除掉公司成本。你们大概能拿到两万的提成。怎么样心动了吧！”
刘断山的语气像是一个循循善诱的恶魔，时时刻刻都在用金钱来激二人的动力。
“去吧！”刘断山一挥手，示意二人去寻找人选。他没有再对郭敬亭训斥，毕竟刚刚他们二人单独在一起，训斥郭敬亭理所应当，但是一旦张鲸落在场，再去数落郭敬亭，未免有偏帮的嫌疑，一味的打压也并不是好事情。
“等一下。”许久不曾声的郭敬亭抬起头，似乎是恢复了刚刚的失态，略带着不服气的口吻询问道；“我还有一个疑问。明明是你和我一起去见的钱总，为什么你会得到这么多信息。”
“很简单。”张鲸落微笑着回答：“在你走后，我又去见了钱总一面，重新向他了解了一下关于这个职位的相关情况。在刚开始接触这个职位的时候，我便将自己带入到候选人的思想中，想着他们会询问我什么问题，因此在经过你和钱民的对话后，我知道了其中的不足，加上我再一次面见钱民是态度很诚恳，他也就不吝于将他所知道的事情告诉我，毕竟他和猎头打交道多年，知道猎头究竟需要什么。”
“原来如此。”郭敬亭喃喃自语，随后整理了一下姿态，重新恢复平日里的神采正色道：“看来这一局确实是我输了，这个错误我不会再犯，感谢你的指教。”
说着郭敬亭冲着张鲸落点了一下头，随后向刘经理微弯了下腰，走了出去。
“看来你的对手不简单啊！一个年轻气盛的年轻人，能够这么快就从打击中走出来，老老实实摆正自己的态度，真的很不容易，这一点很不容易。张鲸落看来你遇到对手了。”刘断山一屁股坐回老板椅上，打趣道。
张鲸落闻言微微一笑，没有言语，也大步走出了办公室。
一时的成败并不能决定此次竞争的胜负，毕竟职位Jd只是开始，接下来的寻访才是关键，战争才刚刚开始。
(本章完)
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