第019章 做人要做灰太狼

不得不说，“莫骗人”他家老头给他取的这个名字着实不错，听着听着，下面的众人总算感觉出了，为什么给这家伙取名叫“莫翩仁”。

        算起来，“莫骗人”的课讲得还算不错，先不管别人怎么想，至少刘畅是认同的。他心中很清楚自己的底细，本身他就不是一个勤学好问的好学生，再加上旁边坐着一个如花似玉的美女，弄得心里痒痒。可“莫骗人”讲解的内容硬是把他的思维固定在了讲台。这是一种演讲的艺术，这一点，刘畅是打心底佩服。

        他对产品的熟悉程度几乎可以说是令人发指，什么型号什么价格，搭配哪些礼品。这些平常需要用到的东西，刘畅也基本上记得差不多，可真正跟“莫骗人”比起来，他只不过是大巫见小巫。什么型号，什么配置，跟其他品牌哪些型号想对比有哪些优势，这一切他都是脱口而出，侃侃而谈，听得刘畅是一愣一愣。

        “好了，产品知识就只讲这些了，等下我这里有个文件，你们自己拷贝过去仔细的看看。”莫翩仁喝了口水，众人正以为他会走下讲台的时候，那家伙居然又开始侃了起来。

        “《孙子兵法》说得好啊，知己知彼百战不殆，我们做生意也得如此。不仅仅要了解自己的产品，而且还得深入的研究，去分析。跟对手的产品相比，我们的产品有哪些优势。只有这样你们在销售的路上才能走得更远。”莫翩仁道。

        刘畅暗暗点头，虽然他一直以来都没有接受过系统的培训。可毕竟在界也是混了六七年的老流氓，自然清楚这其中的道道，莫翩仁说得不错。只有了解了对手的产品，才能更好的推销自己的产品，生意就是如此。

        台下众人听着莫翩仁这套路式的演讲，纷纷瞌睡不断。就连刘畅旁边本来听得饶有兴致的夏沫玲都不由得翻了翻白眼，这些东西实在听过太多遍了。俗话说剩饭炒三遍，连狗都不吃。何况莫翩仁还在那里罗里吧嗦的讲这些没用的东西呢，既然在界混了这么久的人，这些道理自然都很清楚。

        “当然，了解产品还只是其中的一个方面，毕竟做销售的人都对自己甚至对手的产品很熟悉，可是他们为什么又不能把自己的产品卖出去呢？”似乎莫翩仁也感觉到了气愤的冷淡，不由的提出一个问题，想要活跃一下气愤。

        可惜台下众人无人问津，就连刘畅虽然一直听着，可也不知如何回答。

        过了半分钟，莫翩仁见依然无人回答，便自己解开了谜题道“狼性，那些卖东西不出去的人却少狼性。”

        众人听得一愣，甚至几个昏昏欲睡的人都抬头看了一眼台上的莫翩仁。

        看到众人被挑起了兴致，莫翩仁颇有几分自得，嘴角勾起一抹弧度。悠哉的开口问道：“你们知道那些卖保险很成功的人，他们为什么会成功吗？你们想想，保险是什么，那是明知道买了就是把钱打了水漂，可为何还是有那么多人买？”

        台下众人一阵思索，莫翩仁不慌不忙，也不催促，看着众人低头沉思脸带笑意的看着。刘畅的心中有了几分腻歪，不就是那些卖保险的人口才好么？销售水平厉害么？人缘广么？

        “他们口才好啊！”有人回到。

        “他们朋友很多啊，自然就有人买了！”也有人回到。

        ……

        众说纷纭，基本上跟刘畅心中所想相差无几。看到气愤活跃起来，莫翩仁嘴角的笑容愈甚道：“对，你们说得都对，却不是最主要的原因，你们说的那些只是客观上的原因。”

        看到众人集中的目光，看到那些热切的眼神，莫翩仁悠哉悠哉，颇有几分智珠在握的感觉。此刻就差给他配一把羽扇，装一缕白须了。

        “那好，我就跟你们说说狼性。狼性是什么？狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限（或劣势）环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识！”

        众人恍然，原来还是要团结，要主动，要锲而不舍。只闻莫翩仁继续道：“狼，这种动物我们这边是没有，不过动画片《灰太狼》大家总知道吧！”

        看到众人齐齐点头，莫翩仁接着道：“不知道你们有没有注意，灰太狼说得最多的一句话是什么？”仿佛是询问台下的众人，仿佛是在自己回忆，他模仿着灰太狼的声音道：“我还会再回来的！”

        台下众人一阵哄笑。

        “就是这句话，灰太狼是狼族杰出的代表。它们锲而不舍，一旦盯住一个目标不达目的誓不罢休。一次次的被喜羊羊它们赶走，一次次的再次出现，这就是狼，这就是狼性中最重要的精神，锲而不舍。当然，团队精神很很重要，狼群是最团结的动物，他们不管敌人是多少，总是会一起出动，所以草原上都是说一群狼，而从来没有听人说过一头狼，或者一只狼。”

        众人频频点头，这话确实不错。狼也确实是团结的表率，也确实是锲而不舍的典范。不过台下依然有人不解，当即问到：“那我们做销售跟狼性又有什么关系呢？”

        莫翩仁看了一眼提问的那人，点点头。接着道：“卖保险的他们为什么会成功，他们就是一次次的打电话给客户，一次次的上门推销，失败一次再来一次，直到成功。而我们做销售也是这样，一旦看到某个客户看重某一款机型，我们就得记着他这个人，盯住他，只要他下次来店里就得记得他看中过什么机型，需要搭配那些东西，直到他确定把机器买下了，并且付款，那你就可以继续接待下一个客户。”

        众人齐齐点头，确实有这样的情况。某些客户要考虑几天才买，可等他再过来接待的人又换了，而且价格又突起变化，客户也就很容易这样流失。

        台下张兆旭已经带头鼓起了掌，顿时雷鸣般的掌声在这小小的会议室回荡，敲响了每一个人的心。


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