第088章 072A，再来十艘
第088章 072A，再来十艘
“陈将军，你们的方案我交给客户仔细的研究过了，对于海军兔的帮助，客户表示非常感谢，让我转告他们对你们海军兔表示最真诚的谢意。”
将事情安排妥当之后，尚飞并没有拖延太久就和陈将军确定了会谈的时候，作为主人，尚飞没有选择继续回避，而是直奔主题，但是，该装的时候必须装，反正大家都没有说透。
“不用谢，合作共赢嘛，我们计划退役的装备能满足客户的要求就是双赢。海陆本是一家，我们军兔的传统，我相信尚老板还是了解的，也谢谢你在客户面前美言，否则我们也找不到合适的买家。”
陈将军话说得非常的漂亮，既给了尚飞面子，也拉近了双方的关系。当然，将这些话当作外交辞令也是可以的，反正谁都不愿意捅破这层窗户纸。
“对前两类舰艇，虽然数量上比较多，当然，只要在舰载武器改装方面能够满足客户的需要，客户的兴趣还是蛮大的。客户的情况，我比较了解，这么大数量的海军装备所需资金不是小数目，以客户目前的能力消化的难度很大。”
陈将军面部的表情没有丝毫变化，尚飞的答案早在他的预料之中，无非就是叫穷嘛，哪次军舰的国际贸易是简简单单达成的？
“客户关注的是价格？”陈将军笑着问尚飞。
“是的，前期，客户从船舶总公司*了三艘新建的053H3型护卫舰，每一艘花了3.55亿，加上两艘072A型大型登陆舰、五艘红箭级*艇，虽然客户爽快的支付了全款，但军费预算已经超支了不少。”尚飞委婉的说出自己的难处。
陈将军对于这个问题是胸有成竹的，价格还真不是问题，对于退役军舰而言，军舰本体还真不怎么值钱，即便免费赠送都没有问题，问题就出在改装上。
国际惯例上，海军退役舰艇的处理方式无非就是三种。
其一，封存。海军兔的驱逐舰是四世同堂，051驱逐舰技术状态非诚陈旧，根本没有封存的价值，江卫级护卫舰也是如此。
其二，将军舰拖到船台上拆解成废旧钢铁，或者作为靶船用于海军训练。拆解就别想了，现在国内的钢铁产能严重过剩，谁还要废旧钢铁啊，有着勤俭节约的海军兔偶尔用上一艘军舰当作靶船使用勉强还行，真要将这么多军舰击沉在海底，海军兔会心疼死。
其三，对外出售。就是找一些对这些陈旧技术水平的军舰依旧有需求的国家也就是第三世界那些无处购舰的小国家，海军兔一直在努力，但成效不大。
2013年向孟加拉国出售535黄石舰与536芜湖舰的时候，也就是象征性的收了点钱，然后通过加装新型武器系统等改装收回成本。
对于江卫级护卫舰而言，尚飞对舰载武器的要求甚至还没有孟加拉国的要求高，因此价格与新舰相比是有很大差距的，这一点应该能让尚飞满意。
对于051驱逐舰而言，保留双联130毫米主炮，拆除37毫米副炮和原来的反舰*，换成鹰击-18系列发射箱，对岸对海通用，与江卫级护卫舰武器型号相同，也便于弹药管理，另外再改进指挥通信系统，足够尚飞的客户使用了。
有个至关重要的情况，鹰击-18系列本来是海军兔现役产品，目前装备在052D型驱逐舰、093型攻击核潜艇、039型潜艇和055型驱逐舰等主要舰艇上，按理说不会对外出售的，但陈将军接到的命令是对尚飞不设置障碍。
055型驱逐舰造价超过50亿元的原因可不是因为鹰击-18系列*，而是因为其军舰的设计理念和综合性能都比肩世界同级别的先进驱逐舰，是世界一流的驱逐舰，被军迷们誉为“海上歼-20”。
按照尚飞作战需求进行改装，改装费用也高不到哪里去，真正的花销就是以后的弹药消耗了，*可不便宜，在这一点上，海军兔可是想得很明白。
而且，鹰击-18系列还是海军兔的现役产品，不在这方面挣钱，那海军兔就是棒槌了，因此，只要将这些军舰销售出去，海军兔稳赚不赔了。
陈将军露出了非常诚恳的笑容对尚飞说：“没有关系，我们并不需要急着交易，对于这些需要改装的军舰，我们海军兔可以象征性的收取一点费用。当然，改装费用还是要的，目前这两种型号军舰上面的舰载武器和你们的需求还是有些不同。”
这就将尚飞的借口挡之门外了，意思就是，军舰可以送给你，我们海军兔够意思吧，但你需要改装总得付钱吧。
这样还拒绝，就说不过去了，尚飞也知道自己没有退路可言。没钱，没问题，我们海军兔不急，等你筹集好费用之后再交易就行。关键问题是，你要跟我签合同，要确定要将我这些老兵领回家。
“既然陈将军都这么说了，我如果还没点表示就显得不懂事了。这样吧，陈将军，我们可以初步达成协议，第一，三十七艘军舰只要价格合适，我的客户会全部采购；第二，我需要贵方对这三十七艘军舰做一个全面的评估和维护改装计划，并有具体的报价，这样我才能说服我的客户；第三，根据军舰的总价，我和客户商议资金筹集的时间，确定好了我们再进行下一步的磋商，您看我们这样做合适吗？”
“当然合适，我会尽快安排对着三十七艘军舰进行改装评估，到时候，每一艘军舰都会有一份评估报告和改装报价。”达成初步意向的陈将军非常高兴，上面交代的任务已经完成一半了。
“谢谢陈将军能理解客户的难处。”尚飞伸手和陈少将握了一下。
“我也谢谢尚老板能够相信我们海军兔，希望我们在此基础上能有愉快的合作。”总部来的人就是不一样，时刻保持这风度翩翩。
“哦，对了。”尚飞再次坐下之后突然问：“第三项登陆舰和第四项补给舰是怎么一回事？难道海军兔有想法出售？”
“登陆舰的情况是这样，我们海军兔见你*了两艘072A，想了解一下你的客户对登陆舰是否还有需求，只要是072系列的，我们双方都可以商量的。”陈少将见尚飞问及登陆舰，心里生意来了。
登陆舰的价格与护卫舰、驱逐舰不能相比，而且也不存在改装的可能，只能出售现有装备，这对于海军兔来说也是一件好事，即便072系列暂时没有退役计划，但旧舰换新舰，哪个舰队不愿意？何况072系列也不太适应现代战争的需要了。
“这样啊。”尚飞说完突然停了下来，脑子里不停的转动，移民计划，澳洲计划，都是需要强大的海运能力的，多来几艘登陆舰比增加驱逐舰和护卫舰更加有价值多了。
“陈将军，072A，再来十艘，这十艘登陆舰我希望能尽快成交，我准备和原来的两艘一起送到客户那里去，您看可以吗？”尚飞盯着陈少将的眼睛说。
陈少将双眉微皱，他非常清楚，072A总共建造9艘，舷号分别为911、912、913、992、993、994、995、996和997。而992和993已经再尚飞手上了，目前只剩下7艘了。早知道尚飞对登陆舰需求这么大，开始就直接提供072Ⅲ型了，好歹072Ⅲ型有11艘啊。
“不行啊？”尚飞露出失望的表情。
“也不是不行。尚老板，072A，海军兔总共才9艘，其中两艘已经在你手上了，只剩下七艘了，谁能想到你一开口就再要十艘，我还从来没见过你这样爽快的客户。”陈将军担心尚飞会因为登陆舰影响到前面谈好的事情，就实话实说。
“哦。”尚飞只是简单的回复了一个字，没有做具体的决定。
“072Ⅲ型也是玉亭级，只是比072A早一点点，性能差别不大，剩下的三艘用072Ⅲ型代替可以吗？”陈少将不想丢失这笔生意，虽然单价并不高，蚊子腿也是肉不是吗。
“行，072Ⅲ型应该比072A价格便宜一点吧？”尚飞问。
“好吧，以072A价格的九成作价，就按原来那两艘的单价没问题吧？”
“可以，就按照这个价格来，到时候由龙须和林总签订合同可以了，不过，我希望合同签订之后，登陆舰能尽快到达指定水域。”尚飞最后强调了一下。
陈少将对黑龙公司做了详细的了解，黑龙公司所有的合同都是由林旭负责签订，无论是采购还是销售，都是林旭负责，这让他对尚飞刮目相看。
这不是几千几万的树木，而是以亿为单位的合同，尚飞从来都不参与，即便很多生意的谈判是由尚飞亲自参与，他也从来不签订任何协议。
从法律角度来讲，尚飞有推卸责任之嫌，但在种花家，这种做法根本没有任何作用可言。无论是地方政府还是军兔，了解黑龙公司的人都清楚，尚飞就是幕后老板，一切都是他说了算。
“没问题，我会将我们谈的内容与龙须进行交接。”陈少将没有纠结这个小细节。
不过，既然尚飞提到了登陆舰和补给舰，登陆舰已经达成合同意向，那么补给舰呢？想到这，陈少将还真有点不淡定了，补给舰价格不比051和053低，如果也能和登陆舰一样达成交易，他这一趟过来还真值了。虽然051和053也跑不了，但毕竟还没有达成交易不是。
“尚老板的客户对补给舰也有兴趣？”
“我想了解一下贵军的意思，贵军既然将补给舰单独列为一项内容，肯定是有所指。我的客户虽然没有交代我询问补给舰的情况，作为商人，我觉得客户采购了这么多军舰，远洋补给应该是有需要的，价格合适的话，我不介意向客户推销，毕竟我曾经也是军兔。”尚飞模棱两可的回答陈少将的话。
陈少将不会放弃任何机会，耐心的对尚飞讲解：“我军在补给舰方面还是落后世界先进水平，因此不断的在开发新的补给舰。目前，海军兔对七八十年代服役的补给舰不是很满意，如果有客户需要，我们可以提前将881洪泽湖号和882鄱阳湖号退役，这两艘补给舰属于北约代号福清级，载重量15230吨，排水量都是21740吨。”
“这两艘补给舰的主要任务是伴随驱逐舰、护卫舰远航编队进行途中补给。在海洋上，可以对驱逐舰和护卫舰补给三级燃料油、柴油、桶装滑油、淡水、软水和部分冷藏食品等物资。”
“当然，其性能还不错，能在任何装载情况下，不惧12级以下风力。之所以想要退役，一方面是服役三十多年了，算最老的补给舰，另一方面我们随着航母的服役，目前的吨位已经无法满足舰队的需求。”
尚飞只是稍微沉思了一下就给出答复：“如果方便的话，请陈将军将这两艘补给舰和护卫舰、驱逐舰一起提供一个详细的性能报告和报价。如果客户需要的话，还需要贵军能提供详细的操作手册。”
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