第61章 午餐会，还是辩论会？（2）（三更）

　　看着吴总变幻莫测的神情，郭尚北淡定自若：“这么说，并非是在日夜盼着同行倒霉。而是，现状如此，全行业集体沦陷的先例并非没有过，之前的问题辣条，再早一点的苏丹红添加剂，都是上了新闻的大事件。”

　　听到这里，吴总的脸色明显好转，他说的没错，这些都是铁一般的事实，

　　郭尚北继续说：“这种现状是行业的无奈，食趣尚不能以一己之力改变，唯一能保证的，是我们自己的品质。”

　　吴总挑了挑他那有点耷拉，难以挑动的眉头：“这么说，你是想，既要把钱挣了，又要干干净净？鱼跟熊掌都要，有难度啊！以我从业多年的经验来看，大部分大企业，即便不涉足黑色地带，也难以避免触碰灰色地带。你又何必……”

　　郭尚北进一步解释道：“其实，这既是我们企业良心，更是我们的生存之道。我们坚信，食趣的坚持，一定会对拉高行业标准起到积极作用。同时，食趣也必然要在同行反应过来之前，抓住以品质赢得人心的机遇。”

　　“老弟，你要知道，做中低端零食的，都是薄利多销，走的都是销量，除非你有意做高端零食。”

　　“品质和成本是成正比的，但成本不一定和利润成反比。而且，食趣去头去尾，做的是中端略偏高的零食。”

　　说完，郭尚北以眼神示意夏总监，让她发言。

　　夏妍和郭尚北很有默契，知道又到了需要自己提供数据的时候：“我们的调查还表明，80%的消费者愿意以多出两成的价格，购买品质更有保障的同类产品。即使是以高出五成的价格买个放心，也还有一半的消费者是愿意的。”

　　吴总笑笑：“夏总监不愧是做研究的。”

　　说实话，吴总不太适应和夏妍这样人打交道，张口闭口的研究数据，听得他脑仁疼。

　　如果可以，他宁愿和郭尚北单独聊，在他看来，郭尚北见识不俗，也没有夏妍身上的学究气。

　　可惜，郭尚北怎么可能如他的愿？每月的例行午餐，说是只为联络感情。只是吴总这人，不给他一点压力，就容易反弹。

　　欣赏他归欣赏他，毕竟是老一辈企业家，用陈旧的思维经营了半辈子。有心求新，但有些理念也不是一朝一夕能接受的，他总是在郭尚北的新观念和行业的惯例之间摇摆。

　　“吴总，如果按照行业惯例，淡化品质，甚至忽视品质，薄利多销，老牌子当然能稳站一席之地，新公司要有出头之日，就必须要有新鲜的卖点。”

　　吴总沉思了片刻，道：“你说的也有道理，如果不是你不断折腾出新东西，你的公司也不会跟异军突起似的，这么快抢占市场。”

　　而且我们也没有雄厚的资金支持，不能大面积，高强度地打广告。不求新，食趣能不能活下来，还两说，郭尚北心里暗道。

　　“夏总监，给吴总汇报汇报这个月的抽检结果吧！”

　　夏总监拿出准备好的材料，递给了吴总。

　　不管供应商会不会看，会不会在乎，食趣都会把每月的抽检结果和相关的数据分析反馈给他们。


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