第267章 讨价还价

　　　　“太贵了吧！”林掌柜说道。

　　“林掌柜，您看这个蛋糕如此大，你可以切成一小块来卖，一块一两银子，不也行嘛？反正，您这里的客人伸都是非富即贵，他们不在乎价钱，就在乎好不好吃。”

　　林掌柜点头：“这倒是。”

　　田荷花正要走，就被林掌柜拦了下来：“田姑娘，您不如开个价格，我们酒楼，每日要五十个这个小蛋糕，你看这一个月的话是多少……”

　　掌柜的搓了搓手，那意思很明显，是让田荷花便宜一些。

　　田荷花算了算，五个是二两，按理五十个就是二十两，再是乘以三十天那一个月就是六百两银子！

　　算的田荷花的心微微颤抖，这香楼果然是个大客户，真是出手阔绰。

　　要是一个月的话，那自然是不能要这个价格了，这掌柜也是这个意思。

　　田荷花想了想，她实在是不知道要给对方多少。

　　便是说道：“林掌柜，那您是觉得应该多少？”

　　掌柜很是精明，他忙是摆手：“林某自然是想多便宜些，但是还要是要看小姐的意思了。”

　　田荷花想了想，香楼是个大客户，长期联系是一定要建立的，价格也不能太高了。

　　不过，香楼也不缺银子，林掌柜自然知道，她这蛋糕本身是不值什么钱的，重要的就是配方。

　　在商言商，田荷花想了想：“那五百两银子吧。”

　　林掌柜摇了摇头：“田姑娘真是做得一手好买卖，这五百两实在是太高了，不如，再便宜些？咱们定下契书，我至少用你送一年的蛋糕如何？”

　　虽然表面上田荷花无动于衷，但实际是乐开了花，那不就是六千两？就是少，一年也不少的钱。

　　田荷花简直不要太开心，从前在上河村时，每月能挣一两银子那都乐开花了，现在简直太高兴了。

　　按耐住激动的心，田荷花佯装很是平常：“那林掌柜意下如何？”

　　“我看不如一个月三百两，若是你这个什么生日蛋糕做成了，那就在说，买卖嘛，讲究个细水长流，你看对不对啊。”

　　三百两，也不错，田荷花便是点头同意。

　　做生意总不至于一锤子买卖，能靠上香楼这座金山，那也算是不错的。

　　凡事留有余地，况且，这也算是不错了。

　　若是这奶油蛋糕能做的好，那以后的钱会更多。

　　田荷花与林掌柜签下契书，每月三百两银子，至少送一年的时间。

　　有了契书，这一切就都板上钉钉了，她先是预支了一个月的银子。

　　林掌柜也是个爽快的人，田荷花预支，他就给了，毕竟，这些银子与一年的银子相比，还是少了。

　　从香楼出来以后，小蝶便是禁不住的竖起大拇指：“小姐，您可真厉害，没想到这么轻轻松松的挣了三百两银子。”

　　田荷花锤了锤自己的老腰：“也不算是轻松，现在给我累得肩膀还疼，我们最少还要做一年呢。”

　　“啊！”小蝶立刻面露难色。

　　回想起之前做蛋糕用手搅的场景，她现在还觉得肩膀疼，一想到这，她脸上的喜色便是全然不见：“这也太折磨人了吧？小姐，您放过我，也放过自己吧。”

　　田荷花看着小蝶吓成这个样子，便是笑了笑，看着手里的三百两：“你以为，我拿这些银子干嘛？从今儿以后，咱们就不是那辛苦做工的了，咱们可以雇人做那些力气活，我们只要专心做生意就好了。”

　　小蝶刚美了一会儿，细想下，觉得有些不对：“小姐，您这是什么意思？不是已经有了香楼吗？您还得忙活着？”

　　田荷花郑重的点了点头：“自然，单靠香楼怎们能行？我欠的是五万两，而且，好像做生意还挺简单的，若是我成了有钱人，不是依靠许之年，那花起来才爽，现在这样，我总觉得抬不起头来。”

　　小蝶是彻底搞不懂田荷花的脑洞。

　　怎么还抬不起头来，

　　大家不都这样，女子在家，男子在外。

　　她这位小姐可倒好，好像是掉进钱眼里了，成天想着赚钱的事情。

　　不行，作为一个贴身丫鬟，小蝶认为自己有义务帮助田荷花“改邪归正”。

　　“小姐，您现在一个月三百两，这可比有些人一辈子还要挣得多，您啊，不如谢谢，您能挣这么多，就已经让不少人都羡慕了，尤其小蝶，觉得小姐好厉害呢！”

　　田荷花得意的笑了：“这才到哪儿？小蝶，你等着吧，我的生意会越做越红火的！”

　　小蝶一听，田荷花这是误会她的意思了，忙是摇头：“小姐，您、您听我说，我不是这个意思。”

　　“我知道你什么意思，但是你别说了，我不会听的。”

　　田荷花现在只想把这个话痨赶走，别耽误她做生意。

　　三百两银子，掌柜的没给银票，直接拿的银子，沉甸甸，足是有好几十斤。

　　俩人一人一半的扛着，田荷花简直不要太满足。

　　这么多的银子，她是没有见过的，之前多的银子，那都是银票，远远没有这些满足。

　　扛着这么多的银子，自然是先回去了。

　　王府的下人见到主仆各拿着一个包，里面塞得鼓鼓的，也没在意是什么。

　　虽然一人也才十几斤的量，田荷花还行，这段时间锻炼的胳膊都有些粗了，小蝶就不一样了，累得很。

　　眼看着回到房间，周围没有人了，她才说道：“小姐，为什么我们不把银子存进钱庄换成银票？这么拿着好沉。”

　　田荷花紧忙将包袱里的银子拿了出来，放在眼前，仔细的摸着：“你不懂，这是一种满足感。”

　　“哎！那也犯不上都拿回来。”

　　“我还要花出去，当然要拿回来了。”

　　“三百两，那得花到什么时候？”

　　小蝶从来没见过这么多的银子，她作为田荷花贴身丫鬟，之前在顾府里一个月也才五钱，三百两，她一辈子也赚不回来。

　　田荷花在上河村也这么觉得。

　　当初给白马书院送菜，一个月一两银子，她都美的开心了好几日，觉得终于过上有钱人的生活了。


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