第六七一章：凌志豪的压力

富煌（中国）广州总部位于珠江新城商业旺地的一座豪华气派写字楼里，一楼是接待大厅和门店，二楼办公场所。

        接待大厅和门店装修很有特色，整体以大红为主色调，非常具有辩识度。

        林强在大门处报了姓名，马上便有迎宾小姐过来领着他乘电梯来到二楼，并把他带到了最东面的总经理办公室。

        “来，林总过来这边坐，我来介绍一下，这位是富煌公司的段总，这位是置业公司的林总。”凌志豪站起来招呼林强道。他并不知道林强在雅乐之都开盘那天已经跟段瑞生打过照面了。

        “段总好，我是置业公司的林生。”林强上前跟段瑞生握手道。

        段瑞生呵呵笑道：“林总可是真人不露相呀，我们之前就见过面，要不是凌少跟我说起，我还不知道林总原来是置业公司的话事人呢。”

        林强笑着道：“我也只是置业公司其中的一名股东，我们置业公司广州分部刚成立不久，希望段总多多指导。”

        “林总客气了，你们置业公司的经营模式很独特，我还准备带下面的经理到你们那里去参观学习呢。”段瑞生道。

        林强道：“随时欢迎。”

        凌志豪给林强夹了杯茶：“林总有听说过城市广场这个楼盘吗？”

        林强拿起茶杯啜了一口，说有听说过，而且知道那个楼盘也是在元旦期间开盘的。他介绍说，置业公司广州分部对整个广州的在建和在售楼盘都有作过详细调查和分析，包括楼盘的定位、规模、户型、施工进度、销售业绩等等都有建档在册，并会随时更新数据。

        “据我所知，城市广场的开盘比雅乐之都晚了二天，销售业绩应该是差强人意的，”林强道。

        凌志豪和段瑞生对视了一眼，道：“不瞒林总说，我们家族基金就是城市广场的大股东之一。林总说的没错，我去销售现场看过，城市广场的销售业绩不但是差强人意，甚至可以说是惨不忍睹，跟雅乐之都相比，简直就是一个天一个地。今天约林总过来见面，就是想听听林总有什么好的建议和解决办法。”

        林强道：“我在广州分部那里有专门了解过城市广场的情况，开盘以来销售业绩不太好，究其原因，一是其毛坯房的开盘价要比雅乐之都每平方高出近200元，二是现在的购房者大都青睐于精装房，可以免却自己找人装修的烦恼。”

        凌志豪苦笑道：“其实我们的毛坯房开盘定价跟周边同档次楼盘是持平的，只不过没想到你们置业公司把雅乐之都的开盘价调低了那么多。”

        林强道：“我们跟对方签订了销售目标的，调低开盘价是为了保证能够完成目标，否则我们公司就收不到代理佣金了。”

        “那我们应该怎么办？难道也要调低毛坯房售价？”凌志豪问道。

        “我个人认为，开盘不久就直接降价促销绝对不是明智的选择，我建议要通过其他的方式，令购房者不能跟附近同档次的楼盘比差价，这样起码就能够先消除房价差所带来的不利影响。”

        “其他的方式？比如呢？”凌志豪问道。

        “最直接有效的方式就是把装修的价格加上去，像雅乐之都那样按装精房来报价，装修因为档次的不同，价格也会不一样，购房者就很难作比较了。”林强道。

        “那林总的意思是我们楼盘也应该推出精装房了？”

        林强道：“两年前我在阳州创立置业公司时开始，就一直主推装精房，现在阳州、凤城两市的精装房已经深入人心，广州这里的情况凌少也看到了，云山豪苑凭借个性化豪装自开盘以来就保持旺销态势，雅乐之都也不甘落后。不怕两位笑话，我们置业公司之所以有底气敢跟开发商签订销售目标，靠的就是这种个性化精装房。”

        城市广场的营销方案也是富煌公司策划设计的，销售如此惨淡，段瑞生面子上也很不好过，他自然也清楚是受到了雅乐之都的影响了，可单凭城市广场本身的销售团队，是根本没有能力推出精装房的，而他们富煌公司主要是做房地产的前期策划，还有就是中介门店做二手房的推介，对于楼盘的整体销售并不擅长，面对城市广场的销售惨淡现状，段瑞生曾召集手下多次开会研究，可始终是拿不出好对策来。

        凌志豪这段时间受到的压力不小，城市广场是家族基金在广州最重要的投资项目，首期工程旺销曾给家族基金带来巨额收益，让他躇踌满志，没想到二期的房子开盘就受到了冷落，如果房子一直滞销，资金不能及时回笼的话，将会严重影响到接下来的工程。

        情急之下，他只能跑过来富煌公司找段瑞生商量对策，可两人商量来商量去，还是一筹莫展，唯有打电话给林强了。

        “林总你们公司能不能接手我们那个楼盘的销售呢？佣金方面好商量。”凌志豪道。

        “凌少也看到了，雅乐之都首期竣工的房子就有八幢之多，家装任务非常重，我们置业公司绝大部份的装修力量都投入进去了，想一下子组织起足够的人手再去代理其他的楼盘，不是那么容易呀。”林强道。城市广场的滞销跟置业公司没有直接的关系，也不像之前吴金中和凤城那几家抄袭自己创意的楼盘那样真正陷入了无法自救的困境，他并不打算轻易出手，当然也没有完全拒绝，这对于置业公司来说，也是一次很好的扬名立万机会，就看对方的诚意了。

        凌志豪是聪明人，一听林强没有把话说绝，知道有戏，马上便道：“来，先抽支烟。我刚才跟段总说了你们科技公司想在珠江新城这里找写字楼的事，段总说他们中介公司正有一处地方适合你们。”

        段瑞生道：“我们下面的门店在元旦前接到一个业主的委托，有一整层的写字楼要对外招租。这是写字楼的平面图和相关资料，林总你先看看合不合适。”说着递了份资料给林强。

        林强接过资料仔细看了起来。

        这层要出租的写字楼位于环球投资大厦主楼十六层，地处花城大道，邻近地铁五号线猎德站，楼层室内总面积2350平方，正东面是副楼的顶楼，可用作露天花园，面积有380平方。

        段瑞生介绍说，那里本来是一家跨国公司的总部，元旦前这家总部搬到了上海，原业主便委托富煌公司的中介门店整层打包出租，包括那380平方的露天顶楼，打包价是每个月租金30万，但就特别注明露天顶楼只能作花园用，不得另外搭建。

        “现在珠江新城这里好一点的写字楼平均租金已经超过每平方130元了，环球投资大厦有多家500强公司进驻，那里的租金达到了每平方145元，业主委托给我们的这个打包价如果按室内面积算的话，也只是刚好每平方130元，那380平方的露天顶楼相当于是赠送了。业主因为长期居住在外国，不想分租，强调说一定要整层打包出租，所以才给出这个优惠价的。”段瑞生道。

        如果是在融资前，林强是不会考虑每年花几百万元的租金来为科技公司租写字楼的，但现在不一样了，不用自己再投入，也不用再担心公司的发展资金，便跟段瑞生说想先去现场看看再作决定。

        段瑞生马上把门店经理的电话告诉了林强，说可以随时预约去看现场。

        林强觉得事不宜迟，提出现在就想过去看看，凌志豪马上自告奋勇要陪林强一起过去。


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