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第163章 服饰行业


所以在上次晚宴之后,柳传志就特意和阿德、阿彪等人交待了一声,只要以后是见到陈浩,或者是遇到陈浩来找他,不论任何时间、任何地点,他在做什么事情,都要务必第一时间通知他。

        之所以这样做,是柳传志考虑到了,陈浩并不缺钱——这是张振远告诉他的,而且第一次见面时,因为陈浩将柳珊珊从山上送到医院,柳传志给陈浩一万块钱感谢费,结果陈浩看都不看一眼,转身就走了。

        对于不爱钱且医术高明的陈浩,柳传志想来想去,唯有从“礼”上面,多下些功夫了。

        “柳总太客气。”

        听到柳传志的话,陈浩哑然失笑,摆了摆手,说道:“我今天来找你,是想和你谈点生意。”他补充了一下,加重语气说道:“生意的大小,眼下我不好说,不过,我是抱着认真的态度来和柳总谈的。”

        “谈生意?”

        柳传志登时愕然,他万万没有想到,陈浩竟然是来找自己谈生意的,陈浩不过还是一个学生罢了,能和自己谈什么生意?难不成,他是想要从自己这边低价批发一些衣服回去卖吗?

        “没错,就是谈生意!”

        陈浩点了点头。

        柳传志仔细打量了他几眼,发现陈浩并不是在说笑话,而是认真的架势,他好奇的问道:“陈浩,那你说说,想和我谈什么生意?”

        “柳总,我和几个朋友,成立了一家公司,今天来找你,实不相瞒,是想让你们公司帮我们做代工。”

        陈浩认真的说着。

        噗哧一下,柳传志忍不住笑出声来,旋即,连忙收敛住笑容,对陈浩说道:“不好意思啊陈浩,我不是笑你,我是觉得这个事情,太有意思,太让我觉得有些不可思议了!”

        “我能理解柳总你的想法。”

        陈浩笑着点了点头,淡声说道:“在你心里,你肯定是在想,我有些不知道天高地厚了,刚成立一家公司,就来找S市乃至于省内的龙头服饰集团来做代工,未免太自以为是了。”

        “没有,没有。”

        柳传志连忙摆手,解释道:“陈浩你想多了,我没有这样想,我刚才笑,是在想,你找我们柳氏集团来做代工……恕我冒昧的问一句,你的公司规模有多大?营业额有多少?我们集团的确可以给你做代工,但如果订单小的话,恐怕这个生意,就不是很好做了。”

        顿了一下,他解释道:“陈浩,你可能不太清楚,我们生产服装,是需要模板的,所以如果一次性生产的太少,那成本必然就会提高,另外,其实你别看服装生意这几年不错,但这个行业,退换率很高的,如果没有流行的款式,其实也很难做。”

        柳传志说的是实话。

        “柳总,我是这样想的。”

        陈浩笑了笑,说道:“我们公司负责出款式设计,将样图给你,然后你帮我们生产就行了,当然,前期肯定订单比较少一些,但后期的话,订单应该会逐渐升上来,之所以找你们柳氏集团,是因为你们集团的产品,口碑不错,质量上乘,没有偷工减料,另外就是,其实我去找一家小公司也可以,但麻烦的是,后期如果订单上来了,小公司的产能,肯定是满足不了我的要求,所以我想着,一事不烦二主,干脆还不如索性前期直接找一个大公司合作来的省事。”

        “我明白了。”

        柳传志嗯了一声,手指在另外一只手上,有节奏的轻轻敲打,沉吟思忖着。

        陈浩很坦诚,这一点,柳传志已经感觉到了。

        另外陈浩所说的,一事不烦二主,柳传志也能理解。

        沉吟思忖了一会儿,柳传志开口说道:“陈浩,这个给你代工的事情,我这里没什么问题,不过有个事情,我得提前和你说好了。”

        “柳总你说吧。”

        陈浩点了点头,他知道柳传志后面这句话才是重点。

        “如果一年以后,你公司的订单量,还是太少,那咱们的合作就终止,怎么样?”

        柳传志也没有隐瞒,痛快的说道:“毕竟,如果你公司的订单一直都起不来,我这边给你代工,也比较麻烦,当然,如果订单起来了,我是很乐意和你合作的。”

        “这个没问题。”

        陈浩毫不犹豫的点头答应了,一年的时间,他相信,凭借胖鹅秀的推广运营,东唐服饰肯定能做起来,如果一年的时间,这个品牌还推广不起来,即便柳传志这边愿意继续代工,那陈浩肯定也会放弃这个品牌。

        毕竟,从胖鹅秀上推广运营,在这个年代,是一个全新、大胆、吸引眼球的营销创意,而且面对的顾客群体,是全国范围内的网民,这么大的网民群体,如果东唐服饰都做不起来。

        那只能证明,这个营销创意是失败的。

        所以陈浩自然会毫不犹豫的放弃。

        “好!”

        柳传志看见陈浩不假思索的就点头同意了,登时眼睛一亮,笑道:“那咱们随时都能签订合同。”

        “合同的事情,回头我让公司的经理过来和你们签吧。”

        陈浩笑道:“我今天晚上还要赶火车回华强市,时间来不及了。”

        “这么早就回去?”

        柳传志有些惊讶。

        “是啊。”

        陈浩笑吟吟说道:“明天还要上学呢,不回去怎么办?”

        “哦,对,你还要上学。”

        柳传志这才反应过来,点燃一根香烟,感慨的说道:“陈浩啊,我说句倚老卖老的话,我要是你,肯定就不继续上学了,都自己出来创业了,还上什么学啊?”

        “呵呵,柳总,科学技术才是第一生产力。”

        陈浩笑道:“再说了,多学一点东西,总是没有错的。”

        “话是这么说,没有错。”

        柳传志弹了弹烟灰,一副过来人的口气说道:“不过有些企业家小学都没有毕业,也能将企业做的很成功啊。”

        陈浩淡淡一笑,说道:“没错,柳总,你说的这些例子,在国内有很多,有很多企业家,学历都是很低的,比如小学、初中等等。”旋即,他话锋一转,意味深长的说道:“对于这种情况,我的看法就是,人,可能会有一时的好运,让他成功,但好运气不会一辈子都伴随在他左右,学历低,也能够成功,但学历高的人,在成功路上可能会走的更远。”

        柳传志顿时身体一僵,拿着香烟的手,微微一抖。

        陈浩这句“学历高的人,在成功路上可能会走的更远”,一下触动了柳传志的内心深处。

        之所以刚才柳传志会说那样的话,其实最根本的原因,就是因为他自己本身就不高!

        当然,柳传志的学历不高,是有年代、当时社会环境的原因所造成的。

        不过到了今天,柳传志内心对于那些高学历的人,其实都不怎么看的起——原因很简单,有很多大学、硕士的人,开公司之后,不照样也是赔的倾家荡产吗?

        反而是自己这个“小学生”学历的人,将生意做的风生水起。

        眼下,柳氏集团经过柳传志多年的辛苦打拼,成为了省内服饰行业内的龙头企业,省内著名商标,但柳传志心里还是有些遗憾的,因为他知道,如果不出意外的话,柳氏集团差不多也就是如今这样的一个规模了。

        想要再往大发展,柳传志是有心无力了。

        因为很多东西,柳传志已经意识到,他并不懂,能够凭借自己文化水平,将柳氏集团做到今天这样的规模,已经算是很了不起了。

        回过神来,柳传志不由自在的点了点头,心里默认了陈浩这句话,旋即,他好奇的问了一句:“陈浩,你也是想要做服饰行业吗?这一行,你以前做过还是了解过?我也算是这个行业内的老人了,做了几十年,对这个行业也算是比较了解了,俗话说的好,衣食住行,人人都离不开,所以这里面蕴藏着大商机,只不过,这一行的竞争也十分激烈,你如果以前没有了解过,就贸然踏足这个行业,我看成果的几率不是很大啊。”

        他说的略微有些委婉。

        “服饰行业,只能算是我想要做的行业中,其中一个吧。”

        陈浩淡淡一笑,说道:“柳总说的很对,衣食住行,人人都离不开,所以这个行业从古自今,一直都有,竞争一直也很激烈,不过,任何行业中,到最后都是优胜劣汰,服饰行业也不例外,柳总,我也不瞒你,其实这个行业,我也是第一次踏入,但是我觉得,我应该能成功。”

        “哦?”

        听到他这句话,柳传志哑然失笑,摇了摇头,语重心长的说道:“陈浩,我也是从你这个岁数过来的,我能理解你的心情,做什么事情,总觉得自己做的和别人做的不一样,但实际上,到最后你就会发现,其实你和别人做的,都是一样的,比如就拿服饰行业来说吧,柳氏集团的产品目前在省内,也算是妇孺皆知了,你知道我做到这一步,用了多久,花费了多少心血吗?没有人能那么随便就成功的,尤其是打造一个品牌,更是难上加难啊!”


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