第28章 厚积三十年（上）

不知从何时起，岁月已悄悄在孙涛脸上划下一道道沟壑。今天这些脸上的沟壑随着孙涛的呼吸时浅时深，他有些紧张，今天对于很多人只是普通的一天，但对于孙涛来说，却是命运巨变的日子，他已经五十岁了，这是他唯一一次跃龙门的机会。

        站在原地深吸了几口气，孙涛的眼神恢复了清明，终究是良好的心理素质战胜了情绪波动，紧紧握住手中的公文包，他大步向嘉实公司迈去。

        “钱总？”嘉实人力资源总监的门敞开着，孙涛礼貌的敲了敲。

        “您是……孙先生？”钱民的脑海飞选择，才想起这是前几天来公司应聘销售总监的孙涛。于是赶忙撑起肥胖的身体，快步向门口迎去。

        二人友好的握了握手，随后主客对坐。

        “您不是认为公司这边和您的展需求不符吗？”钱民不解孙涛的来意。按理说，孙涛已经放弃了嘉实公司的机会，为什么还要来这里。难不成是改主意了？钱民突奇想。

        “没错，所以我今日来不是应聘销售总监的。”

        “那您是？”

        “不知可否和公司董事长谈一谈。”孙涛将公文包放在胸前，面容和善。

        “这个嘛！”钱民声音拉长，神色犹豫。人力资源总监听上去很高端，但其实在嘉实内部，不过是个中高层而已，距离董事长还有一定距离，他确实能够帮助孙涛见到董事长，不过关键在于，凭什么呢？

        如果孙涛拜见董事长留下不好的印象，那么董事长自然对引荐孙涛的钱民会产生恶感。钱民又何必冒这个风险，来为一个看上去并无价值的人。

        “请问您有什么事情吗？”钱民皮笑肉不笑，心中打定主意，如果孙涛没有什么重要的事情，就找个理由打走。

        “事情很重要，小了说关乎加隆汽车的生死，大了说关乎嘉实集团的未来。”孙涛神色郑重。

        “孙先生，严重了吧！”钱民哑然失笑，对于这种唬人的套路，他可是见的多了。

        孙涛举起公文包：“我手中是我做的一份关于加隆汽车的计划书，以及后续的衍生品牌展计划。如果这边按照我说的想法去运作，不出三年，嘉实将会有一个质的飞跃。到时候无论是上市，还是与国安竞争，都会有一个良好的局面。至于……”

        说到这里，孙涛意味深长的看了一眼钱民：“加隆汽车的坑……则更不是什么大事。”

        “坑？”钱民心中一惊，不过表面上却装出一副惊讶的神情：“孙先生……说笑了吧！”

        孙涛呵呵一笑，深邃的双眼直愣愣的盯着钱民，并不言语。

        “您能大概说说您的计划吗？请您也体谅我一个中层的难处，要是就这样让您见到了董事长，也未免太……”眼见着孙涛已经知道嘉实的算盘，钱民明白这一次孙涛真的是有备而来，于是赶忙扮出一副可怜相，想要套出孙涛的计划。

        “我理解。”孙涛点头：“那我就先将我的想法大概给您说说。”

        看着钱民那副模样，阅人无数的孙涛哪里还不明白他的用意。不过这也在他的意料之中。每一位勇者在斗恶龙之前，也都需要先解决掉恶龙的手下。此刻孙涛也需要先将钱民说服，才有进一步面见董事长的资格。

        钱民见状赶忙装出一副惊喜的样子，唤来秘书，冲了一壶茶，亲手为孙涛斟满后，赶忙正襟危坐，静待孙涛的言。

        堂堂嘉实人力资源总监，能将姿态放低到这种地步，确实也是个人才，孙涛不禁多看了钱民几眼。不过眼下这种阵势还吓不住他，低头喝了口茶，孙涛开始讲起他的计划。

        “眼下嘉实公司作为雾都第二大车企，表面上看是欣欣向荣，但实际上不过是吃了华夏经济展、市场扩张的红利。现在无论在低端车市场，还是在高端车市场，都已经被国安远远甩在后面。这样展下去，不出五年，嘉实必亡。”

        最后一句话，孙涛说的掷地有声、振聋聩。

        听着孙涛的言论，钱民却是稳如泰山，吹了吹茶杯上的热气，小心品尝了一口。他平静的望着孙涛，示意他继续。

        钱民也是老.江湖了，这种说话方式他见的多了，类似古代的游说，无非是先抛出一个惊人的论点吸引注意，随后再去以事实论证说服对方。钱民想要听得是孙涛的干货。

        见到自己的话语没有吸引钱民的注意，孙涛心中一凛，继续说道：“我从各方面收集到嘉实公司近年来等各项行业数据，我想嘉实在低端车和高端车市场的销售情况，您应该比我更清楚，所以这方面我不多说，您自己品味。”

        “那产生这种情况的原因是是什么？”钱民得承认他有些赞同孙涛刚刚的说法，对于公司内部的情况，他当然十分了解，所以也不想在这上面浪费唇舌，于是便直接开门见山。

        “管理松散，质量不过关，没有更大的渠道关系。”孙涛一连说了三个原因。

        “您能具体说说吗？”钱民眼睛眯成一条线，脸上的笑容不温不火，双手捧着茶杯，一副感兴趣的模样。

        “关于具体分析，如果大了说，恐怕也不是一时半会可以谈完，我相信钱总您在嘉实公司多年，对于我这刚刚所说的这几句话应该有体会，我想具体说一说，我解决问题的方案。”孙涛话锋一转，打乱钱民的问话节奏，对于这场谈话，他开始尝试掌握主动权。

        “您请讲。”钱民一愣，对于孙涛不按套路的出牌方式有些不喜，但也知道接下来孙涛所说，才是这场谈话的精华所在，所以也没有露出任何表情。

        “第一，在管理方面，嘉实公司人员松散、销售部门多是老员工、老油条。没有上进心，加上管理漏洞，才导致业绩上不去。你们寻找销售总监，也主要是为了解决这一难题。

        我手下有一精心打造多年的三十人销售铁军，一旦我进入公司，我将会把这支团队带来，团队整体年龄在三十岁左右、有精力、有冲击、肯吃苦。对于这支团队的过往销售业绩，你们可以去查，我相信你们会有一个满意的结果。”

        说到自己的团队，钱民的脸上散出前所未有的自信，这些年来，他所带出的销售团队，无论是在销售业绩，还是在个人能力上，都是在同行业内部名列前茅。事实上，这也是他纵横职场的资本之一。

        (本章完)


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