第41章 商务BD（上）

不同于张鲸落出行只能靠公交，刘断山无论是上下班还是公务出行，都是由公司专车接送，还配有司机。

        坐在车内，享受着空调的清凉，依靠着柔软的真皮座椅，张鲸落忽然深刻感受到阶层的差距。小小的业务专员和管理层差距真是太大了，张鲸落心中不住地感叹。

        而坐在一旁的刘断山没有顾忌张鲸落脸上的哀怨，开口问道：“还记得Bd的含义吗？”

        “记得。”张鲸落肯定点头，脑海中闪过Bd的各项信息。

        Bd也叫商务拓展，是商业领域经常进行的一种活动，目的是帮助公司拓展生意伙伴，可以说关乎到公司根本的利益问题。

        而在猎头行业，Bd就是寻找那些有招聘需求的公司，通过各类方式，劝说对方公司与自己公司签订合同，从而为其提供猎头服务。

        Bd是整个猎头工作运作过程的开始环节。

        在各类猎头书籍中都有介绍过Bd的含义和行业案例，张鲸落虽然记得牢靠，但终究只是纸上谈兵，还需要亲身实践的。而刘断山今天便是要带着张鲸落，亲身经历一次Bd实战。

        “为什么要选在今天教我Bd？”张鲸落问。

        “你不是说要学习我的工作经验吗？”刘断山笑着反问。随后神色忽然变得有些落寞，将头扭向窗外说道：

        “随着猎头行业的不断展。从Bd开始，到得到尾款结束。整个猎头工作环节正在逐渐被细分。越来越多的猎头开始崇尚于团队合作，比如擅长Bd的人，那就负责整个团队Bd的Bd，擅长寻访的人，那就负责整个团队的候选人寻访工作。如此分工合作，便提升了不少效率。

        如咱们公司的其他猎头部门，基本上大都是通过团队合作的形式做单，现在单打独斗的猎头越来越少了啊！”

        说到最后，刘断山一声长叹，神色不知是悲是喜。

        “那我还有必要去学习Bd吗？”张鲸落心中还惦念着陈秃子交给自己的任务，这一趟出行又要耽搁不少时间。如果现在都是团队合作的形式，那张鲸落更加倾向于寻访环节。

        “当然有必要，我刘断山的人怎么可能不会Bd。”刘断山回答的斩钉截铁：

        “你将来的定位36o度全方位猎头顾问。从Bd开始、寻访、话术、面试辅导、保护期追逐以及人才库建立等等。所有猎头环节你必须全部精通，这样才有资格说是我教出来的猎头。”

        作为业界翘楚，刘断山自有他的骄傲。

        不过张鲸落却没有太多反应，撇撇嘴，不再言语，知道是为了自己好，他也决定去专心学习。

        一路无话，公司的专车一路开到目的地。

        从专车走出，一老一小两位猎头，身着高档西装，在耀眼的阳关照射下，是实打实的职场精英做派。

        “这才是猎头嘛！”张鲸落满意的笑笑，不需要照镜子，光是从公司前台小姐那带着迷醉敬畏的眼神，就可以看出，此时俩人一定帅爆了。

        老猎头带着四十岁男人的成熟风韵，鬓角的两朵斑白不仅没有影响气质，反而凭空增添了几分沧桑，如岁月里酿成的醇美红酒，令人心醉。

        年轻的猎头朝气蓬勃，是典型的阳光帅哥，脸上的笑容让人心生好感，如刚刚出厂的崭新跑，时刻给人以火力与激情。

        光是这气场，就可以让前来谈判的人心中不由自主的重视起来。

        二人今天的目标公司是青藤网络科技有限公司。正巧也是一家互联网公司，专注于做网站设计，据说主打产品是一款叫做c.{0,10}o.{0,10}m的导航网页，在雾都业界很出名。

        在前台小姐查询了预约后，张鲸落和刘断山便一路来到了青藤公司hR的办公室。

        hR是位年过三十的半老徐娘，脸上带着一副无框眼镜，看上去知性优雅。

        “您就是刘经理吧！您好，您好。久仰您的大名。您叫我小周就行。”

        自称为小周的hR看向刘断山的眼神很是崇拜，显然应该是早就听说过刘断山的大名，并且看那眼睛下爆射出的神采，应该更加知晓的是刘断山的出色外表。

        张鲸落见状暗自翻了个白眼。谁说职场没有追星族，看那周姓hR的狂热眼神，他就知道这个女人，恐怕一直就喜欢着刘断山。

        既然是熟人，那这一单Bd下来的难度恐怕很小。

        张鲸落心中失望，他还满心期待着刘断山能有Bd绝技展露出来，好一举拿下项目。

        但是看现在这种情况，恐怕这种可能是微乎其微了。甚至以这名hR的态度，假如刘断山放弃Bd这一单，她都可能会主动在后面哭着喊着要求签合同。只为了能够接近刘断山。

        而事实也不出张鲸落所料，这一单进展的异常顺利。

        三人互相介绍后，刘断山拿出了一叠文件。

        “周女士，我这次来拜访的目的就是想知道贵公司是否有招聘需求，看咱们双方之间有没有合作的机会。”

        “这样啊！有，我们有。”周女士连忙点头，笑的十分热情。

        “那您看看这几份简历，这是我这边互联网方向的人才储备。从席架构师到技术总监等，都有几份，精通python等多种语言、海外高学历、工作稳定。您先看看。”

        说着，刘断山将他手中的简历交到了周女士手中。

        “哦，好的。”hR小心将简历接了过来，在接的过程中，还有意无意的碰到刘断山的手，瞬间红了脸。

        张鲸落在一旁看的甚是无奈，这哪是Bd现场，这分明就是中年男人的招蜂引蝶实录啊！

        周女一边看着一边出赞叹：“刘经理，您不用多说，我相信您的实力。只是您之前一直在做汽车行业，怎么会突然决定做互联网的单子了？”

        刘断山微微一笑：“周女士，你是知道的，任何行业做到顶尖，都是一通百通的，互联网作为朝阳产业，我当然有插一脚的想法。”

        “哦，哦。是这样啊！”周女士点头表示了解，随后将简历收好，继续笑道：“那您看咱们找个会议室详聊，我这边确实有一个产品总监的职位想要委托您，咱们接下来谈一下具体细节，走一下合同流程，您看可以吗？”

        “好……”

        (本章完)


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