第42章 商务BD（下）
等到二人出来时，张鲸落仍然不相信这一单就这样拿了下来。
“真是看不出来，你还真是出名啊！”说到出名这两个字时，张鲸落特意加重了口气，显然意有所指。
“少废话，要不是因为你，我怎么可能会去Bd互联网公司的单子。”对于张鲸落的调侃，刘断山笑骂道。
“为了我？”
“你不是说对于互联网行业感兴趣吗？所以这一单Bd下来让你尝试做一做，接触一下。”刘断山淡淡回答。
张鲸落听得心中一暖，他只是随口和刘断山提了一句，没想到对方还真的将其放在心上。
看见张鲸落沉默，老辣的刘断山可是知道他的想法，嗤笑道：“少在那自我感动，Bd的技巧你学会了没。”
张鲸落白眼一翻，没好气的道：“学到了。”
这次Bd虽然难度不大，但是该有的流程都不少，因此张鲸落也算是实战了一遍。接下来在自己操作时，应该会更有信心和心得。
作为猎头，刘断山懂得换位思考的道理。知道张鲸落在此次Bd中可能学到的东西不是太多，因此想了想，又多说了几句。
“其实Bd是件水到渠成的事情，今后你去拜访公司客户时，也不必强求，再做好基本的话术技巧等工作后，如果对方公司确实没有想法，大可离去。
Bd成功客户，需要多种因素作为支撑。如公司规模，猎头专业度，招聘紧急程度等等。比如我这一单看似简单，其实也是我多年积累下来业内口碑的结果，才让那女人这样信任我。”
“主观积累，努力实践，将客观因素逐渐变得有利，才是Bd正道。”
刘断山做了最后的总结。
张鲸落郑重点头，刘断山所说的都是多年积累的经验，他牢牢记在了心上，暗暗决定找一家公司开始Bd实战。
“话说你从哪里找到的那几个互联网候选人，我记得你明明没有接触过相关人选啊！”想起面对hR时刘断山所拿出的几份简历，张鲸落不禁好奇。
“没有接触过，不会自己伪造吗？”刘断山随意的回答。
“伪造？”张鲸落吃惊。
“对，那几份简历不过是糊弄人的，只是让对方公司加强信任。就算hR真的相中了我手中的简历，想要人，那时我再借口推辞候选人有事敷衍过去就可以了。Bd的主要任务还是拿下招聘合同，其余都是次要。
做猎头一味的讲诚信也并不可取，正奇相辅，才是王道。”
“厉害。”这一点张鲸落确实佩服，都说刘断山一向喜爱剑走偏锋，今天才算是涨了见识。
“学到就行，别认为这是欺骗，大家都有自己的小算盘。你以为那女人真是如表面上那么白痴吗？”刘断山冷笑道。
“难道不是因为对你花痴才给你单子吗？”
张鲸落脑海中闪过周女士那张泛着桃意的脸，全程下来，眼神几乎是黏在了刘断山身上。张鲸落甚至相信，只要刘断山勾勾手，一顿优雅的晚餐，今晚必定良宵苦短。
“呵呵。产品总监cpo这个岗位难度极大，其实这个岗位他们已经放出很久了，有不少猎头都做过这一单，可是没有成功的人。所以这女人今天不过是顺水推舟，死马当活马医，看在我实力的份上，把单子给了我。所以你没必要过于费心，尝试性做一做就可以，不必较真，这一单难度太大。”
刘断山将实情说出淡淡说出。
其实产品总监cpo这一单，业界一直有人秘密进行，不过难度太大，导致一直没人成功。所以他选择这一单给张鲸落做也是有原因，合同中根本没有规定具体的截止日期。换句话说，找到人才，那就拿佣金，找不到人才，那也没有任何损失。
十分适合新手尝试性做单。刘断山用心之深，可见一斑。
张鲸落也明白刘断山的用意，心中暗暗肯定自己没有站错队。同时也有些感慨，看来大家都不是傻子。就算泛着花痴，也存在着相互利用的心思。真是个精彩的职场。
“对了，为什么这一单难度这么大？”张鲸落不解，一个cpo而已，为什么猎头找了许久，都没有动静。
“因为他们这次的招聘方式比较特殊，是保密招聘。”刘断山回答。
“保密招聘？”
张鲸落想起来，在猎头行业，有一种公司委托做单形式就是保密招聘。在猎头寻访人才的过程中，一切都按照商业保密原则进行，不能透露给第三方，否则这类商业信息一旦被有心人得知，可能对公司造成不利影响。
“对，他们公司主要目的是为了替换现有的cpo，所以在招到人之前，不能让其他人得知。否则一旦传开，现任公司cpo会怎么想？”刘断山回答道。
张鲸落明白了青藤进行保密招聘的原因，如果这件事情传开，被现任cpo得知，换位思考一下，我在公司辛辛苦苦做事，公司却想着要辞退我。恐怕到时候都下不来台。
因此对于这种情况，最适合的招聘方式就是保密招聘。等到一旦找到合适人选，再火辞退现任cpo，这样也不会影响公司运转，将可能的坏影响降到了最低。
只不过他还有一点不解：“他们现有的cpo怎么了？为什么要替换？”
“据他们hR所说，现有cpo因为家庭等原因，不能心思全部投入到工作中来，工作态度懒散、不积极，导致公司业绩不很理想，所以老板才决定要换掉他。
刘断山其实对于这件事并不是太清楚，只能了解一个大概原因，具体细节只能让张鲸落自行摸索。那老女人态度很暧昧，刘断山当时只想尽早签下合约，赶快离开，他可不想和那种丑女人生点什么。
“理解。”张鲸落暗暗将这件事记住，想到日后有时间再去多方了解一下。
这件事对于整个猎头运作过程很重要，毕竟如果候选人问起：青藤公司为什么要辞退现有产品总监cpo，。
张鲸落便需要给出一个真实可信的答案，才能让候选人安心。毕竟跳槽是件大事，只有了解公司辞退前任的原因，才能让自己避免类似的雷区。谁都不想作为公司下一个被辞退的对象。
“好了，废话少说，自己回去做产品总监的Jd吧！刚刚hR的要求你也听到了，主要要求工作经验八年以上，有同等岗位经验，具体的硬性软性要求，你自己分析。然后就去找人吧！”
刘断山揉了揉眉心，整个Bd过程倒是不累，只不过被老女人白白沾了便宜，却是让刘断山感到有些恶心。
“真是的，为你我都操碎了心。”刘断山笑骂道。
“那也是应该的报酬。”张鲸落厚颜无耻的回道。
“呵呵，那就做好你的靶子吧！为我争取是件。”刘断山回道。
“成。”自觉收获不少的张鲸落答应的很爽快。
“对了，说到靶子，我只能防守，不能反击吗？”张鲸落问道，心中浮现出陈秃子那张可恶的脸。
“谁说的？只要你有能力，捅破天我也能罩住你。谁打你，你就打回去，别犹豫，你是靶子，但也是我刘断山最锋利的刀。”刘断山认真说道。
“就等你这句话了。”张鲸落嘿嘿一笑。
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“这是做好的公司评估报告，你看一看。”
啪的一声，张鲸落将一叠厚厚的报告扔在了陈秃子面前。
疑惑的看了张鲸落一眼，陈秃子拿起报告翻了起来，片刻后，猛地抬起头，惊声道：“你昨晚熬夜通宵做的？”
说话间，他望向张鲸落满是血丝的双眸。
张鲸落冷笑一声：“陈问天，不是每个人都像你的部门成员一样废物。我能做成三十万的业绩，靠的绝不是运气，所以麻烦下次找我麻烦的话，手段请高明一点。这种纯粹靠着脑力和体力的任务，太过低级。”
说着，张鲸落双手撑在陈秃子办公桌上，身体前倾，俯视陈秃子，面含煞气。
似乎是被张鲸落的模样吓到，陈秃子身体猛地向后一靠，咽了口唾沫，紧张的指着张鲸落手中的那两本书，问道：“那两本书……”
以他连咖啡都舍不得的抠门性格，在借出去两本书后，当然心中念念不舍，想要拿回来。
张鲸落呵呵一笑：“程序员看似神秘，其实细分起来，种类很多。假如将程序比作大楼的话，那么架构师负责整体规划，高级程序员负责室内装修，中级程序员负责家具摆设，低级程序员则负责某个单独家具的设计。此外还有产品经理、全栈工程师。前端后端等多种区分……”
张鲸落忽然说了一大堆关于互联网方面的相关名词，陈秃子脸上的震惊之色越浓，连书都忘记要：“这两本书，你全都背下来了？”
“当然不是，我只是大概翻了翻，不过用来糊弄你是足够了。”
张鲸落眼睛瞪得老大，血丝愈的瘆人：“我想说的是，陈秃子，别拿我当普通人，我的学习能力不是你能想象的。所以我劝你最好聪明一点，大家和平相处。否则到最后，大家都下不来台。”
“我拿这两本书前来，主要是想告诉你，作为忙了一个晚上通宵的报酬，这个我就拿走了。”说着，张鲸落直起身，脸上的煞气消失的无影无踪，面带得意的笑容。拿着这两本书对陈秃子扬了扬，随后在他不舍的眼神中，将其放入怀中。
而陈秃子目光一直跟随着这两本书，直到消失。随后像是做了十分重大的决定一样，猛地站起身，挺着臃肿的身材，对张鲸落深鞠了一躬，面色极为真诚的说道：
“张鲸落，我誓我看错你了，你确实是能人。我部门三四个人好了几天的时间才做好，没想到你却只用了一天一夜。我在这请求你的原谅，我誓从今以后不再为难你，不知你能不能加入到我的部门。”
陈秃子突如其来的举动，让张鲸落脑袋蒙，他搞不懂陈秃子这是在做什么。按照常理来说，陈秃子不应该是面色通红，咬牙切齿，暗自誓要报仇吗？
怎么会变成这样？张鲸落来不及多想，张了张嘴，却不知该说什么：“我……”
话还没说完，陈秃子脸上的真诚忽然消失，反而浮现出一种小孩子欺骗成功才有的雀跃，露出熟悉的门牙，嘿嘿笑道：“哈哈，被我骗了吧！谁管你是不是人才，拒绝我陈问天的人，那就都是敌人。怎么样？刚才是不是心理还有点小感动？”
陈秃子洋洋自得，还用手捋了捋头上仅存的几根头，拿起张鲸落所做的评估报告：“我告诉你，张鲸落，你这份文件屁用没有，我刚刚现我不需要了”
说着陈秃子将那份推荐报告扔入了垃圾桶，同时面色阴狠，“你等着，咱们之间还没有结束。”
“你真是个疯子。”张鲸落目瞪口呆的看着陈秃子的表演，他真是没有想到陈秃子竟然会这般疯癫。
“谢谢夸奖。”陈秃子微笑回答。
张鲸落摇了摇头，对于疯子，他实在无话可说，转身出了办公室门。
而张鲸落前脚刚刚走出，陈秃子的脸色却立刻变得凝重，起身将刚刚扔掉的文件翻找了出来。
放到办公桌前，将自己部门做好的公司评估报告拿出来，二者对比着翻看，越看面色越是难看，眼神闪烁，不知在想些什么。
(本章完)
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