第五七八章：商谈的策略
曹旭在广州装修界的知名度原来比林强之前想像中的还要高很多。
这几天他拉着曹旭去拜访那些从潮牌装修网注册用户中挑选出来的装修公司时发现，几乎所有的装修公司老总都认识曹旭，至少是都听说过广州旭日装饰有限公司。
林强早就知道，曹旭是广州装修界的知名人物，旭日公司更是业界享负盛名的顶级装修公司，特别是在工装界，简直可以说是神一般的存在，而自从承接了号称国内十大豪宅首席的大和山庄那些顶级别墅和高档洋楼的室内装修工程之后，旭日公司在家装界也是名声雀起，等到新潮牌置业公司成立之后，曹旭更是把公司的主力精英派过来任家装设计总监，旭日公司也迅速转型，把主要的精力投放在了整体家装界，成了置业公司最坚强有力的背后支持者，让置业公司有足够的底气率先在房地产代理行业推出引起极大关注的个性化精装房。
有了曹旭一同前去拜访，基本上不用林强怎么费口舌，这些受访的装修公司就跟他们达成了口上的合作意向，表现出很强的要加入到置业公司的个性化家装团队来的意愿。
心里有了底的林强马上联系陈然和张臻华，让他们尽快把雅乐之都的代理合同签下来。
陈然正巧又接到了程扬水的电话，说下午要过来置业公司分部再进行商谈，便告诉对方说，置业公司的老总和设计总监正好也到了广州，之前还没有商谈好的那些具体细节可以直接跟自己的老总来谈。
程扬水此时是真的有些急了，跟置业公司接触已经一个多月了，虽然自己这边已经不再纠结于代理条件，但陈然一直都没有给自己最后的答复。雅乐之都首期完工的那几幢楼已经在进行全面的外墙装修了，集团总部那里下了文件，要在元旦时正式开盘，如果这次还不能跟置业公司签订合作协议，时间上可能就来不及了。
要不是新潮牌置业公司在时代豪苑推出了全新的销售模式，程扬水完全是可以按部就班来布置雅乐之都的开盘准备工作的，现在的问题是，时代豪苑在置业公司的代理下成了最旺销的楼盘，而雅乐之都跟时代豪苑处于同一地段，钱标和他认真分析过了，置业公司推出的个性化精装房概念已经引起了购房者的极大关注，如果自己的楼盘还沿用之前的销售模式的话，必定会大受冲击，而如果开盘不顺的话，以后的销售前景堪忧。
程扬水手下的营销团队这段时间以购房者的身份多次前去时代豪苑那里偷师，想要模仿置业公司的经营模式，可经过一番详细了解之后，营销团队一致认为，对方的模式很难简单模仿，二十天时间就能按购房者的意愿完成整屋个性化家装的承诺对他们来说简直不可想象，一直负责帮雅乐楼盘业主进行室内装修的几家有相当规模的装修公司老总坦言，抛开装修的价格不说，光是那样的承诺，他们是真的没有办法做得到的。
因此，程扬水放弃了自己组建团队，抄袭置业公司模式的想法，摆在他面前的只有两种选择，一是按照原来的销售模式筹备开盘事宜，期望能够依靠雅乐品牌多年积累下来的良好口碑来个开门红，二是找置业公司合作，让他们来代理楼盘。
鉴于时代豪苑造成的轰动效应，程扬水手下的营销团队对于第一种选择普遍不抱很大的信心，这些人都是业界的精英，对购房者的心态非常了解，就算是换作他们自己要购房，肯定也是会首选置业公司的，房子本身的售价不去说它，光是家装那一块就能省下一大笔钱，更关键的是人家交房快，还不用自己去劳心费力，从看好房子下定金开始，一个月之内的时间就能搬进按自己选择好的装修风格装修好的新房子，对任何的购房者都会有着极大的吸引力。
综合衡量之后，作为营销总监的程扬水最终还是决定找置业公司合作，虽然自己在对方那里面子大失，可他还是拎得清面子重要还是自己的业绩重要的，完成不了集团总部那里下达的销售目标，等待自己的只能是吃不了，兜着走了。他很清楚，觊觎他这个位子的大有人在呢。
得知置业公司的老总来到了广州分部，程扬水决定这次无论如何也要抓住机会把代理合同正式签订下来。
下午来到置业公司，程扬水见到林强和曹旭的时候，面露惊讶，他真的没有想到置业公司的老总这样年轻。
“欢迎程总，我已经听我们陈经理介绍过了，我们置业公司很希望能够跟雅乐集团进行合作。”林强一开口就先表明了自己的态度。他已经从张臻华和陈然那里把情况都了解清楚了，对方已经把姿态放得够低了，自己这边就应该很及时的给人家积极回应，合作是双方的事情，任何一方都不应把便宜占尽，那样即使合作上了，也不会很愉快。
程扬水没想到林强一上来就给自己伸出了橄榄枝，连忙道：“久闻林总大名，幸会幸会。林总和曹总真是年轻有为呀。”
“程总过奖了，雅乐集团是行业翘楚，能够跟你们合作是我们的荣幸，今后还希望程总给我们置业公司多多关照。”林强道。
有了林强出面，陈然就很自觉的充当旁听者，很少再主动开口，只在有需要的时候把之前双方的商谈情况介绍一下。
其实这也是林强他们事先约定好的，目的就是要给双方一个台阶，之前陈然跟程扬水的多次商谈也没有最后的结果，这次陈然就不方便直接松口，由林强作为公司老总出面去跟程扬水把余下的细节敲定下来，既显得名正言顺，也是给了程扬水一个不少的面子。
更让程扬水惊喜的是，林强在之前已经商谈好的一些代理条件上主动进行了让步，说是要表示出置业公司的合作诚意来，包括在前期广告宣传费用的投入和分担上，样本房和售楼部的免费设计和装修上，甚至在代理佣金上也作出了优惠。这让程扬水有了意外的收获，钱标之前已经默认了可以接受置业公司开出的代理条件，林强这一主动让步，程扬水就可以回到公司，在自己的老总面前表现一番了。
这就是林强的精明之处，他很清楚自己置业公司的主要赢利点在哪里，在那些无关紧要的代理条件上作出些让步，其实就是为了在主要赢利点上为自己公司更好的争取好处，比如在装修返点上，林强就直接取消了给开发商的回扣，这一条本来就没有明文写在置业公司的代理条件里的，只是当初为了合作的需要给开发商开出的吸引条件，另外，在溢出价的分成上，林强就不作丝毫的让步，这可是置业公司最重要的赢利来源。
商谈进行得非常愉快和顺利，双方很快就达成了正式的合作意向。
“程总，很高兴今天我们能够合作成功，今晚我们好好喝一杯，庆祝庆祝。”林强跟程扬水握手道。
“谢谢林总了，以后喝酒的机会很多，我现在还要赶回去向老总汇报，等明天林总你们过来我们公司签订正式代理合同时，我来做东，请大家好好喝几杯。”程扬水兴奋道。
也难怪他这样兴奋，林强在商谈过程中，已经不动声色的多次给他暗示过，这次合作成功后，置业公司这边会给他个人相应的好处的。
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