第五七七章：自找尴尬
张臻华闻言也是微微一愣，但很快就平静回应道：“是呀，以前在雅乐集团，钱总给了我很多工作上的支持，真的谢谢钱总。很希望我们这次能够成功合作。”
“张总客气了，张总的辞职是我们雅乐集团的一大损失呀，不过看到张总现在事业有成，我是真心为你高兴的。”钱标道。他是明白人，很清楚现在的张臻华已经不可能跟自己再发生点什么了，之前两人的交往曾给他带来过极大的愉悦，以至于当时看到张臻华被迫无奈辞职时，钱标心里还有着很大的亏欠感，作为补偿，他一直暗中帮助张臻华继续给雅乐集团供应彩雕背景墙，而他就从来没有收取过那份本应属于他的回扣，全部都给了她，还专门把增城雅乐集团的郑总介绍给她认识。
现在看到张臻华事业有成，还找到了自己的感情归属，钱标是打心里为她高兴的。他之前就不止张臻华一个地下情人，可他觉得，跟张臻华的交往是带给他欢乐最多，也是最轻松的。张臻华不但年轻貌美，而且还不像其他女人一样，在物质上索取无度，除了在她的升职过程中，钱标利用手中的权利为她铺平路子外，他只是主动为她购买过那辆红色大众宝莱小车，张臻华也从来没有主动开口要求过什么，甚至后来东窗事发，他老婆主动提出可以给她适当的补偿时，张臻华也没有要，只不声不响的默默辞职离开。
对于钱标这种有家庭，又有一定身份地位的男人来说，情人不吵不闹的默默离开，本来就是一件值得庆幸的事。情人主动离开了，自己说不上有什么损失，还可以随时再找，可如果是家庭闹翻了，就有可能弄得自己周身麻烦，甚至身败名裂。
因此，对于张臻华，钱标始终是怀有一种感激之情的。
而张臻华自然对钱标也是有着了解了，相信他说的那句“真心为你感到高兴”是出自真心的，便朝他微笑着说了声“谢谢”。
这种小插曲在两人的默契配合下很快就过去了，接下来大家便正式商谈合作的事。
雅乐之都的销售总监程扬水首先向陈然他们介绍了楼盘的概况和工程进度，说雅乐之都是他们集团在广州开发的一个超大型高档住宅楼盘，计划要兴建超过五十幢三十层高以上的商住楼，首期共八幢三十三层的高楼已经封顶，正在进行外墙装修，他们原计划是要在国庆黄金周正式开盘的，现在看来时间是赶不上了。
“陈总，张总，我们曾派人到时代豪苑那里参观过，觉得你们置业公司的营销模式非常不错，我们钱总决定要在雅乐之都引进你们公司这种销售模式，今天过来就是想具体了解一下你们的代理条件。”程扬水道。
“谢谢钱总和程总对我们置业公司的认可。”陈然也把新潮牌置业公司的情况简明扼要的介绍了一遍，并详细解释了公司的代理条件，强调说，无论是在阳州、凤城还是现在的时代豪苑，代理的条件都是一样的。
如果不是意外得知张臻华是置业公司的老总，钱标肯定是会亲自开口讨价还价的，此时的他只悠闲的喝着茶，并不插话，只静静的听着程扬水跟陈然在商讨。
程扬水并不清楚自己的老总跟张臻华之前的交往情况，还以为他们只是普通的上下级关系，因此对张臻华并没有特别的重视，反而是被她的美色所迷，心里想道，这样年轻美貌的她能够坐上置业公司总部副总的位置，绝对不会仅仅是能力的问题，肯定有其他不为人知的原因，说不定就是靠自己的身体“奋斗”出来的呢。
这样想着，程扬水忍不住又偷偷瞟了张臻华一眼，心里臆想着，如果这次能够跟置业公司成功合作，自己怎么样都要趁机撩她一下，说不定会有意外的惊喜呢。
“陈总，你们这样的代理条件我们真的很难接受，我们雅乐集团一直有着很好的口碑，而且楼盘的体量大，如果按照你们的代理条件，代理佣金将会非常巨大，特别是在溢出价方面，我们的付出就更巨大了。”程扬水道。如果他只是纯粹站在自己公司的立场上说这番话，会显得更加的理直气壮，不过他还打着自己的小算盘，想着先把态度表明了，等着以后张臻华上门去找他谈条件，自己就有机会去撩她了。
可惜的是他遇到的是张臻华。
并不是张臻华能够一下子看穿程扬水的坏心水，而是她有着自己的考虑。
首先是她多少还是有些担心会被陈然看出自己跟钱标的关系来，不想再跟钱标有更多的接触，毕竟以前在花都雅乐集团里有不少的同事都知道他们的事，说不定还有其他的同事也调到雅乐之都这边，要是碰上了，那就尴尬了。
其次，她很清楚雅乐集团的楼盘都是超大型的楼盘，而且是多幢楼同时开盘售卖的，加上雅乐集团在购房者心目中良好的口碑，往往一开盘就能引发抢购，如果是按照置业公司的经营模式，全部推出个性化精装房的话，装修任务将会非常巨大，广州分部这里刚刚才代理第一个楼盘，加盟的装修工程队还不多，装修进度肯定很难跟得上去。
“程总，您说的代理佣金非常巨大是不错，可那是因为您们楼盘的体量大，我们置业公司只是按固定比例收取佣金的。另外，您说的溢出价方面，我们公司可以不收分文，但就要您们那边先定出一个开盘价，我们再根据开盘价来确定具体的销售目标。如果是我们这边觉得开盘价过高了，那我们就不敢跟你们承诺任何的销售目标了，希望钱总和程总理解。”张臻华不紧不慢的说道。
程扬水没想到张臻华一开口就把路子堵得死死的，作为销售总监，他虽然清楚自己楼盘的口碑不错，可自从新潮牌置业公司在时代豪苑那里推出个性化精装房之后，在购房者当中马上引起了极大的反响，购房者都清楚装修工作的繁杂和劳心费力，现在置业公司能够提供比市面价优惠得多的个性化装修服务，自然是大受欢迎了，而且现在这种观念已经在业界广为传播，许多的著名楼盘都在跃跃欲试。程扬水心想，如果雅乐之都还是沿用之前的销售模式，他真的不敢保证开盘还能带来旺销，而如果不能完成集团总部定下来的销售目标，他这个销售总监承受的压力可就大了，弄不好还会位子不保。
由于一开始时，自己把话说得太满了，程扬水一下子也很难放低姿态，只能继续硬着头皮据理力争了。
首次的商谈注定是谈不出什么结果来了。
钱标一直没有参与具体的商谈，在回去的路上只随口问了一句：“程总，你认为如果我们不跟置业公司合作，自己组建团队，参照他们的模式来运作可行吗？”
程扬水一下子不知该如何回答，这可不是闹着玩的，要是最后搞砸了，自己可承担不起那么大的责任。可张臻华他们的态度也很明确，一点都没有要让步的意思，也怪自己一时迷了心窍，把话说得过满，没有了回旋的余地，让首次的商谈一下子就陷入了僵局。
回到公司之后，钱标也没多说什么，只交待程扬水全权代表公司再找时间去跟置业公司那边沟通，争取能尽快达成合作协议。
之后就有了陈然说的歪打正着事情发生了。
程扬水暂时收起了自己的觊觎之心，多次前往分部这里来商谈，而张臻华自从那次之后就没有再在分部出现过，每次都是由陈然出面来商谈。
因为陈然同样担心装修进度的事，所以一直都不肯给程扬水明确的答复。当然他也不能把真正的原因说出来了，只有在代理条件上不作任何的松口，这就给程扬水造成了一种错觉，那就是置业公司并不接受讨价还价，而且，听陈然的口气，程扬水感觉到置业公司对跟雅乐之都的合作热情度并不高。
这就让程扬水处于一种非常尴尬的境地了，后来这几次的商谈，他已经尽可能的放低了姿态，作出了很大的让步，可依然未能跟置业公司达成最后的合作协议。
其实，钱标在知道程扬水几次前去商谈无果后，曾当面跟他分析了原因，并就置业公司开出来的代理条件认真评估过，两人都觉得如果置业公司真的能够完成他们所承诺的销售目标的话，开发商是值得掏这笔代理佣金的，因为房子不能按计划及时销售出去，必定会造成巨大的资金压力，影响到二期工程的施工，所带来的损失无法衡量，甚至因此而带来的财务成本增加也有可能会比代理佣金还要高。
钱标于是重新交待程扬水，要尽快把跟置业公司合作的事商谈好，他甚至还考虑着，要是程扬水最终都不能跟陈然谈成合作，自己要不要亲自出面去找张臻华。
有了以上这样的认识之后，程扬水已经不再纠结于代理条件了，只想着如何去为自己寻找到合适的台阶，全面接受置业公司的代理条件，尽快的把合作协议签下来。
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